失去尊严，爱优腾下一步怎么走？

文|表外表里陈成胡汀琅
编辑|付晓玲
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长视频行业，正在失去“尊严” 。
近期爱奇艺被抖音“拐”入同一个战壕，就影视二创达成合作，向曾经唾弃的“猪食论”妥协。
之所以退到如此地步，借用一位分析师的话：“去年以来，活下去是长视频平台的主要矛盾。”
但事实上除了“与虎谋皮”，苟且的活着，还是有其他选择的。美国电视行业上世纪90年代，也曾经历过类似的迭代危机。

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那时，HBO等有线付费电视网崛起，对传统电视网（NBC、CBS、ABC）造成了持续冲击。《HBO的内容战略》一书提到：当时人们对这个新鲜事物跃跃欲试，火爆程度不亚于1849年的加州淘金热。
而有线付费颠覆性的技术优势下，商业模式也变成了‘订阅付费’，竞争格局亦随之改变。
同时，行业的生产要素（演员、导演等）的价格，也坐上火箭，飞速上涨。
NBC的现象级剧《Friends》中，1994年一次性签约6名主演5年，成本为22500美元每集；而到了1999年重新续约时，每名演员成本提升至12.5万美元/集；到最后一季，每名主演成本上升到100万美元。
更雪上加霜的是，传统税收优惠也开始取消。
不利影响叠加，导致10年间剧集内容成本，提升复合增速在8-10% 。竞争迭代威胁，局势看起来危矣。
然而事实上，传统电视网表现得相当长寿。据尼尔森数据，截至2022年5月，美国境内视频服务的使用比例，广播电视仍有24.4% 。
那么，传统电视网是如何化解危机的呢，这对长视频行业又有什么借鉴意义？
一、超过5000万人观看，《Survivor》带来翻身机遇
经营压力大增下，美国传统电视网的第一反应和爱奇艺们极为相似，裁员自救：ABC裁员10%；CBS裁掉了30%的管理人员和10%新闻部门的人员。
然而，裁员不仅没解决问题，还激发了矛盾——工会组织的反抗。
NBC抵抗了电视领域工会组织NABET长达17周的罢工，而各类罢工给电视网常规内容播出造成了显著影响，如编剧的罢工甚至影响了1988年的秋季档。
系列不利情况叠加，电视网一直苟活，直到2000年CBS的破冰尝试。
那时，CBS引进了两档欧洲的素人综艺节目《Survivor》（荒岛求生类）和《Big Brother》（观察类）。
没想到，节目获得了空前的成功。以《Survivor》为例，到2001年观众规模从1000万增长至2050万，超过5000万人观看了最后一集。

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籍此，《Survivor》获得了通用汽车等6个赞助商，每个赞助商金额在400万美元。其30秒广告价格，甚至超过了NBC的昂贵剧集《ER》。
另一方面，在黄金档剧集单位小时成本普遍超过100万美元背景下，综艺同等时长制作成本仅为剧集的一半。
收入提高，成本更低，综艺的盈利能力被验证。
之后，几大广播电视网迅速跟进，FOX推出了同样现象级节目《American Idol》（美国版好声音），ABC也推出了《The Bachelor》《The Mole》。
这反馈在数据上就是，到2005年，综艺节目在黄金档的市场占比已经达到20% 。
而种种迹象表明，长视频行业目前也有类似的迹象。
可以看到，综艺《乘风破浪的姐姐》，每季广告主的投放，都和题材强相关；《送一百位女孩回家》系列也是一样，广告紧扣节目的受众群体。
投放比较精准，广告触达和转化效果在数据呈现上，会高于行业水平。

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