怎样写好一篇特别能打动客户的营销方案?( 二 )


用逻辑思考能力为例进行简单介绍 。
逻辑思考能力,包括纵向逻辑和横向逻辑 。简单说,纵向逻辑是因果关系,横向逻辑是总分关系,没有遗漏和重复 。听起来很简单,但在人的思考过程中,经常会陷入误区 。
方案中经常会用到纵向逻辑,因为A,所以B 。因为不同的人对A和B 的理解不同,对A、B之间关系的理解不同,往往会形成有问题的逻辑,导致逻辑不通顺,理解困难 。
《精准表达》中,高田贵久举了一个生动的例子来说明逻辑的重要性 。
一旦刮大风,木桶店就会赚钱 。这是一个日本谚语 。不明就里的人听得一头雾水,明白其中逻辑的人会心一笑 。
为什么刮大风木桶店会赚钱呢?因为刮大风,砂石会很多,容易飞到人的眼睛里,造成盲人增多,盲人为了维持生计,会弹奏一种叫“三味线”的乐器,这种乐器的音箱是猫皮制成的 。因此,猫就变少了,老鼠变多,就会咬坏木桶,所以就需要买新木桶,然后木桶店就赚钱了 。
如果你的逻辑,需要经过这么多重的推导,那这个逻辑就略显复杂,很难让人接受 。把关系讲清楚,才能逻辑自洽,让方案更容易懂 。
· 书面的世界里,不存在“心有灵犀” 。书面沟通,要摒弃“不言自明”、“心领神会”、“迟早会明白”的想法,要把清晰的逻辑思考过程表现在最终的方案中 。
合理思考和准确传达,是出色方案的必备要素 。
缺少合理思考,人们会说,“我知道你说的每个字的意思,但我不知道你要表达的意思”;没有准确传达,人们会说,“我觉得你想得不错,但我没听懂你说的是什么” 。
合理思考是准确传达的前提 。合理思考是里,准确传达是表 。表里如一,才能精准的表达自己,才算是完美的方案 。


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