2022带货话术，不懂得怎么逼单、促单的快来看！

直播话术一直都是众多直播电商人的心病，特别是如何用话术提高促单效率?实现商品成交?
今天蝉妈妈为大家整理了多个直播间实战必须用到的话术，一起看下去吧。
四大产品带货引入话术
而想要成功使用话术驱动用户下单，需要关注电商成单的4个吸引用户的话术引入技巧，如痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。
痛点引入:
站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术。
【2022带货话术，不懂得怎么逼单、促单的快来看！】比如，在直播间抛出一个问题:
有没有肚子大的姐妹?不好买裤子的姐妹，有的给主播扣1;
有没有敏敏皮的姐妹?
有没有头发容易出油，头皮一抓就痒的姐妹?
主播把问题抛出去，如果是皮肤敏感的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么品。

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▲图片来自抖音电商学院
背书引入:在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动。
比如:我们是国内XX品牌，我们的产品XXX明星代言过，明星同款有没有想要的?
主播推的这个品，在全网平台卖了XX万单，大众的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能卖这么多。

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粉丝引入:根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，讲解介绍产品。

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展示引入:提前提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品。

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四大直播促单话术要点
当使用引入话术，炒热直播间氛围之后，想要促单、逼单，提高转化，就需要注意以下四点，强化直播间用户的消费意愿。
一、突出价格优势
用户来直播间，愿意留下来，就说明有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。
所以，在直播间的话术设计上，尤其重要要去突出价格优势，让粉丝看到看到你直播的价格优势。
怎么体现自己的产品的价格优势，可以这样做:
1、设定价格锚点，跟其他平台比价
参考话术:“来，我们原价是XX元，你看某猫某东的价格，今天你们来我直播间，不要这个价，也不要XX价。来，准备好了没， 54321 ，只要XXX ，上链接。”

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▲图片来自抖音
2、拆解产品成本，直接亮出底价
在直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比价格优势在哪里。
参考话术:“我包装X元，人工X元，运费X元都是我承担，我还送XX白给你们，别人的直播间同价格的真的没有我们实惠， 19.9米，只有XX单。”

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