IP可持续开发和改造能力是潮玩核心可持续IP开发与改造能力 ， 助力潮玩产品破圈 ， 并延长IP生命周期 。
借游戏行业的特点来看 ， 爆款游戏的产生可遇而不可求 ， 游戏通常的做法是对优质游戏进行长线运营 ， 通过持续的内容迭代 ， 维持游戏对于玩家吸引力 ， 追求全生命周期的高流水 。
潮玩行业亦是如此 ， 优质IP同样具备稀缺性 ， 即很难说一家公司能够具备连续创作优质IP的能力 ， 因此对IP的可持续开发和改造 ， 就显得尤为重要 。 通过不断把握当下市场和用户喜好 ， 因时因地改造和运营IP ， 可以帮助IP潮玩产品破圈吸纳更多用户 ， 并维持IP的生命力 。
不论是QTX潮玩展 ， 还是获得腾讯《QQ系列形象》潮玩产品授权 。 创梦天地从股东腾讯获得了越来越多的支持 。 在腾讯的加持下 ， 创梦天地正在逐步提升IP开发与改造能力 ， 完善公司“IP设计—生产—销售”的产业链布局 。
Leblon Delienne米老鼠联名作品
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笔者相信 ， 通过QTX这类潮玩行业盛会 ， 可帮助创梦及时了解潮玩市场发展节奏和用户喜好趋势 ， 同时链接广受喜好的潮玩设计师团队 ， 以打造其IP可持续开发和改造能力 ， 推动对潮玩商业价值的深挖 。
2021年QQ潮玩展参展潮玩IP节选
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创梦具备潮玩渠道优势今年3月 ， 创梦天地取得QQfamily IP授权 。 7月 ， QQfamily首家旗舰店在深圳欢乐海岸开业 ， 这也是创梦天地线下店首次加入了潮玩业态 。 据悉 ， QQfamily线下标准店今年将着重在广深及周边地区开拓新店 ， 并且已经筹备全国性扩张计划 。
在潮玩产业链定位上 ， 通过直营线下店的扩张 ， 创梦天地已开始建立潮玩零售渠道 。 据公司财报 ， 创梦线下店已形成成熟的单店营收模型 。 QQfamily旗舰店仅营业一个月 ， 便取得营业收入217万元 ， 且新加入的潮玩业务表现亮眼 ， 销售占比约50% 。
而据标准单店的推演模型 ， 目前创梦单店的潮玩业务月收入可达50万元 。
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显然 ， 创梦天地潮玩业务线下渠道已经完成“从0到1”的建设 ， 未来将进入规模化铺开建店阶段 。 考虑潮玩产业的基本产业链“设计—生产—销售” ， 向潮玩产业链上游延伸 ， 在利润率更高的IP设计环节发力 ， 将成为创梦构建潮玩业务长期竞争力的重要抓手 。
观察创梦管理层在业绩会上的发言 ， 也可以看出 ， 创梦对于潮玩业务发展的战略方向 。 下一步他们希望找更多优质的设计师 ， 打造自有IP ， 布局潮玩产业链的中上游 ， 他们不打算只做“已有潮玩IP的线下销售渠道” 。
通过观察最近 ， 与腾讯QTX潮玩展和《QQ系列形象》的合作 ， 可以看到创梦在积极扩充潮玩SKU的努力 ， 预计将极大丰富创梦的IP资源 。 而随着创梦渠道的规模化铺开 ， 以及IP开发、运营能力的提高 ， 创梦有望与腾讯达成更多IP合作 。
参考潮玩行业平均65%的毛利率水平 ， 目前创梦单店模型主要经营潮玩渠道销售的毛利率在35%左右 ， 故不难推测 ， 随着创梦向潮玩中上游产业链的推进 ， 创梦潮玩业务的营收规模和盈利能力均拥有较大提升空间 。
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