成熟市场寻突围
从市场来看 ， 未来一年 ， 全球供应链仍然“脆弱” 。
美国投资公司Susquehanna Financial Group数据显示 ， 夏季芯片订单的平均交付时间已经延长至19周 。 截至10月 ， 缺芯情况进一步恶化 ， 平均交付时间增加至22周 。 对于电源管理组件等稀缺芯片 ， 交付时间还要更长 。
苹果CEO库克在一场财报电话会议上表示 ， 供应链问题使苹果损失了60亿美元 ， 供应受限问题因芯片短缺、新冠疫情等影响而加剧 。 在第四财季中 ， 苹果实现营收834亿美元 ， 未达到市场预期的851亿美元 。
而在机构看来 ， 手机厂商迫切需要用更丰富的产品矩阵和营销方式来推动市场的承载热情 。
“我们增加了李佳琦的直播 ， 包括头部主播在内的营销点我们都在加大力度进行推广 。 ”徐起对采访人员表示 ， 6·18结束之后 ， 团队就开始倒计时双11 。 “提前一个月开了正式的启动会 ， 在第一天大家都熬得很凶 ， 我也是凌晨3:30才回到酒店 。 ”徐起对采访人员表示 ， 首日战对于抢占消费者心智是一个关键点 。
“厂商的排名其实一直在发生变化 ， 晚零点和一点的排位可能就不一样 ， 首日的时候 ， 我们提高了运营的销量和节奏 ， 消费者能不能看到你 ， 能不能知道你 ， 商家有没有推荐你 ， 对于品牌来说还是比较重要 。 ”徐起表示 ， 目前realme已经完成了年内千万的销量目标 ， 首日品牌销量第二 ， 两款新机真我Q3s和真我GT Neo 2T首日销量均突破10万 ， 在面对这场大考时战略部署的周密程度决定了厂商能否在市场中突围 。
此外 ， 另一些厂商则在双11前期也加大了新品备战力度 。 比如 ， OPPO旗下主要面向电商的K系列以及vivo旗下T系列和子品牌iQOO面向电商的Z系列都在10月底进行了产品迭代 ， 价格均集中在1500~2500元左右价位段 。 在京东单品销量累计排行榜中 ， 这些1500元档位的手机担当了销量重任 。
“小米Civi、OPPO K9s、iQOO8 ， 真我GT Neo系列等产品的定位和标签边界都是非常明晰的 。 从市场反馈及出货成绩看 ， 更加精细的产品和营销 ， 已经在为吸引消费者注意力和刺激换机作出贡献 。 ”Canalys分析师刘艺璇对采访人员表示 ， 对于中国市场 ， 短期内产品端的机遇关键词是“细分化”和“高端化” ， 厂商必须建立起快速响应消费者需求的机制和提升高新尖硬件的使用体验 。