3、写脚本前可以打印一些图片:
产品平日价的图片(在突出直播间优惠力度大的时候， 可以作为背书)
产品平日价一些赠送礼品(突出直播间的福利/赠品优势大)
产品对比去年这个时期或者这个节日时的价格(突出本年的优惠力度非常的大)
4、脚本中除了帮助你整体框架梳理清晰外 ， 产品本身介绍 ， 对于转化是非常重要的
小红书信息流里面找到同款商品的爆文笔记 ， 从博主的正文/标题/评论中摘取核心痛点， 站在用户角度去找到下单卖点;
产品除了介绍本身外 ， 还需要有其他的背书作为辅佐(例如直播间已经卖了x件，零差评，知名或者百万粉丝xx都推荐过， xos哪位明星同款等)
每款产品的介绍时间可以控制在5-8分钟 ， 提炼1-2个关键卖点(例如彩妆〈不脱妆，不闷痘) ， 卸妆产品〈不辣眼睛， 卸的干净)等;
还能在借助一些道具、实验来代替语言更加能直击用户购买心理(例如爽肤水(速干 ， 不粘)可以放在手上 ， 然后放1张餐巾纸吹一下)
三、直播时长
先来看小红书商城-直播吧的资源时间位:早上10:00-凌晨00:20(全天)再来看每个领域里面的“竞争力” ， 白天10-15个坑位
所以在直播时长这方面建议:
1.小白新手可以在白天开播或者深夜直播，夜间大主播多 ， 流量难 ， 粉丝难
2小白新手注意适当把直播时长拉长， 在4-5小时左右 ， 频次可以1个月开播20场(前期辛苦点 ， 慢慢积累直播间粉丝 ， 养成开播心智)
双十一，双十二，国庆等节假日，店主可以多多开播，开始做老粉激活 ， 拉新的动作了哦 ， 外加平台陆续都会有直播相关的激励活动 ， 早点开播 ， 积累直播经验 ， 积累直播技巧 ， 才能更好应对大流量， 多观众 。
四、话术
【留人话术】︰留人话术主要是靠福利诱惑 ， 利用抽奖货优惠券等福利活动留住观众和意向客户 。 话术参考:
“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就来一波抽奖福利”
“直播间的宝宝们 ， 待会x点整我们就开始抽免单了啊 ， 还没点关注的宝宝们上方点个关注， 加入我们的粉丝团 ， 待会就可以参与抽免单..…3“各位宝宝们 ， 今天开场给大家炸一单，出厂价499的产品今天给你9.9炸一单!如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”
【互动话术】︰直播绝不是主播单方面的讲述，一定要带动直播间氛围 。 通过主播与观众实时的互动 ， 让观众感知到切身服务 ， 粉丝诉求可以得到回应;主播也能够得知观众的反馈 。
话术参考:
“想看A款的宝宝扣1， 想看B款的就扣2”
“宝宝们 ， 你们想不想要这款产品 ， 想要的话 ， 把‘想要’两个字打在公屏上面啊 ， 我们现在开始计算有几个宝宝们想要 ， 我们就给到大家几个产品名额”
“天家扣1 ， 让我看到你们的热情， 热情越高我给的秒杀价越低! “
【成交话术】∶
打消顾虑 ， 可以说现在直播的产品是“自用款” ， 为产品做担保 ， 提高信任感;
价格锚点 ， 比如商家店铺在销售一件产品是,经常是划掉原标价 ， 再写一个优惠价 ， 这让消费者在感觉上占了便宜一样 ， 价格锚点的本质是利用了消费者喜欢对比的心理 。
话术参考：
“这款产品我自己就在用，已经用了x瓶了 ， 真的特别好用!”
【小红书店铺直播间人气飙升技巧有哪些？】