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在他刚创业的时候，国内跨境电商做得最厉害的，就数兰亭集势 。
兰亭集势看准了婚纱这个 品类，将苏州虎丘的婚纱，销售到海外市场 。

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婚纱制作在苏州虎丘已形成一个成熟的产业链，无论是材质，还是工艺，都达到了比较先进的水平 。国内70%的婚纱其实都出自虎丘 。
当然，款式大多是直接复制国际品牌，少数是自主设计的 。

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在虎丘，婚纱的拿货价很便宜，很多款式的进货价仅仅100多元一件，但是同样的款式，卖到美国去，售价却达到1000多美金！有的甚至卖到2000美元 。

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巨大的利差，让兰亭集势看到了市场机会 。
兰亭集势迅速在虎丘甄选了生产能力比较强的几家婚纱织造厂合作 。

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兰亭集势通过分析国际婚纱流行款式，然后画出设计图，交给这些厂家生产，当然，工艺、品质方面不能粗制滥造，毕竟是出口货 。
因为从厂家直接拿货，所以，成本很低，
同款婚纱，在美国婚纱店售2000美元，而兰亭集势卖给美国那边的买家，只要200美元 。
靠着这种模式，兰亭集势迅速收获了一大波粉丝，也赚得盆满钵满 。
一门生意，最初做的人，往往能抢占时机，因为当时竞争者少，从而独步天下，往往能获得高额的利润 。

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等做出一定规模后，就会引来无数跟风者进来，一同分享这场盛宴 。
2009年，许仰天创业还不到一年，他一直很关注电商行业的发展 。
他深入分析了兰亭集势的发展模式，于是他决定朝跨境电商发展 。
不过此时，另两名合伙人则认为：
跨境电商已经太多人在做，赛道相当拥挤，竞争对手太多，很难做起来 。
所以他们持反对意见 。
合伙企业往往就是这样，有优势，也有弊端 。优势就是可以整合各路资源，集中资金优势 。
弊端也是显而易见的：往往对公司发展存有不同的意见，相持不下 。
许仰天此时面对的境况是：1：2 他要么选择接受另两个合伙人的意见，要么选择单干 。

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他经过深入分析、思考，决定坚守自己的判断，他要从竞争很激烈的赛道里杀出一条血路 。
于是，他带着SEO团队“单飞”了，昔日的三人团队，变成了他的单打独斗 。
但真正的强者往往都是孤独的 。


单干后，许仰天带着团队，做了2年的婚纱跨境电商 。当然，钱是赚到了 。
但是，后来这条赛道上的钱是越来越赚了，利润越来越薄，因为涌进来的卖家太多了，鱼龙混杂，大家都打起了价格战 。
2011年，许仰天用这第一桶金，买了一个独立域名，就是Sheinside.com 。
他打算打造一个服装全品类的平台——SHEIN 。



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三、发展
最初在平台上销售的服装，有以下两个特点：
一是销售的产品大多没有品牌；
二是产品没有清晰而稳定的销售渠道 。
但许仰天很善于总结、分析，他很快就意识到这个问题：

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