产品种草：通过微信公众号KOL的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户；
流量转化：综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长
产品：HomeFacialPro 。销售的产品包括有原液、面膜、洁面卸妆、水乳霜等 。
价格：价格在100客单价，100元以内属于轻决策范畴 。
比如：HFP氨基酸洁面乳，售价单只79元，两只138元 。
道：从渠道划分上可以分为3个部分：淘系（微淘等）、微博、微信及传统媒体 。
微信（核心投放平台）：仅2016年9个月时间就投放约700条KOL广告，2017年更是达到惊人的3000 条 。
微博（侧重投放平台）：共投放100 百万粉丝KOL，充分利用微博/淘宝流量转化的便捷性带动天猫销售 。
淘系（补充投放平台）：主要通过淘宝头条等软性文章宣传，提高用户互动，内容与买家秀和明星等相关 。
促销：针对不同节假日、投放不同渠道制定了相对应的促销活动 。
比如：在19年6.16-6.18年中大促，到HFP天猫旗舰店任意消费满XXX，即可赠送价值298玻尿酸紧致保湿眼霜一支 。以及投放公众号的促销活动 。
总之：一份完整的营销计划便是以上介绍的大概框架，但也不是说所有的内容都要和以上一样必须呈现 。具体事项需要结合公司的实际业务制定一份完整的营销计划 。总的来说，分享的是一个思路方式，当我们需要制定营销计划也好，接手一个新的项目也罢，我们都必须先分析市场环境、用户分析、竞品分析、产品分析 。从而找到公司的市场差异化定位，制定整体的营销策略、品牌策略（增强识别、权威背书、创造溢价）、传播策略，总的思路框架就是这样去进行分析的 。再通过不断的实践检验迭代我们的方案，不断地修改，来达到我们的目的、目标 。

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