另一方面 ， 电商平台的促销体系以及价格体系仍然复杂 ， 如何让价格体系透明化、规范化是市场接下来需要重视的一个问题 。
“此外 ， 这也折射出品牌商与主播之间又爱又恨的关系” 。 李勇坚表示 ， 大主播有流量 ， 但与头部直播间合作的成本高；品牌商的自营直播间成本低 ， 但无法更好地开拓增量市场 。
李勇坚表示 ， 品牌商自营直播间在争夺消费者以及流量的同时还应遵守承诺 。 直播电商的模式有利于电商行业的进一步发展 ， 能够起到进一步缩短营销链的目的 。 “未来的直播体系一定会更加立体 ， 比电商模式更为丰富” 。
目前来看 ， 李佳琦所在的美one扶持了美丽日记、花西子等品牌 ， 也在做新的IP；薇娅所在的谦寻旗下也扶持并孵化了多个品牌；辛巴所在的辛选也一直有自己的产品供应链 ， 打造了自己的C2M供应链体系 。
“这都反映了大主播的新的方向 。 ”在李勇坚看来 ， 头部主播可能更适合推广一些知名度不够高的国产品牌 。 这一方面能够为直播间带来较高的利润 ， 另一方面也能扶持更多的国货品牌兴起 。 （证券日报）