如果是实体店，比如餐饮店 。让素人打卡比电商产品复杂多了，要到店的，成本也高，对地域要求也高 。总不能上海的店，让深圳的素人坐火车过去吧，不够成本的 。当然，粉丝量50万以上的小红书达人就另说了 。
所以实体店探店发布需求后，报名的人数会特别的少，我专门对比过这个数据 。我发布一个电商的通告需求，一天报名70~80人 。看了实体店的报名人数，差不多5~6个人的样子，确实门槛会高些 。
素人的量一定要大，素人种草我跑完一个月后，有一张EXCEL表格，里面满满当当的记录了征集到的所有小红书达人，有上千个左右：昵称、粉丝量、链接、收件地址、日记质量，可以这样说，这一千多个素人同时推某个产品，产品不火才怪 。
小红书种草之腰部达人
真正能够带来流量转化的其实是这些腰部达人了 。我对腰部达人的定义是粉丝量在5000~10万以内 。这个没有官方的定义，特别垂直类的10万粉丝也可以算作头部达人了 。
腰部达人和素人最大的区别就是要花钱了，费用在2000~5000元左右 。为什么要花钱找腰部达人，因为存在即合理 。这些人为什么能有四五万的粉丝，那是因为图文的质量高呐，号召力远远大于素人，她们推荐一个产品，很多粉丝就会去买了 。
我最开始合作的一个素人是免费合作的，邮寄样品后就可以发布日记了 。一个月后，我们推另外一个新品，再去找她时，说粉丝量起来了，要收费了 。这里面就有个窍门了，有一些有潜力的素人，大家可以留意着，这些粉丝量不高，但是图文质量很高的素人，简直就是宝藏女孩，她们迟早有一天能成为大V的 。
如何找腰部达人
腰部达人由于要收费，就不能像素人海量的去投放了 。一个月投8个腰部达人，对于中小型公司已经是极限了 。我们一个月顶天了也就投放4个，控制在1万元预算以内 。找腰部达人有两种方式，一是私信，因为数量少，要精，就可以仔细的甄选下账号，然后私信问合作意向了 。我们最开始合作的腰部达人都是这样来的 。
另外一种方式是找MCN机构，手上有批量的腰部达人，可以挑选 。好处是图文的质量可控一些，也不用担心达人收钱不办事的情况发生 。缺点就是钱花的多咯，有中间商就有差价了 。依然是那句忠告：丰俭由人 。
腰部达人的效果
大家知道现在顶级的品牌最喜欢投放哪种类型的达人吗？就是腰部达人了 。费用不像头部那样高的离谱，转化率还比头部好的不要不要的 。明星发文翻车的例子不胜枚举，但是腰部达人翻车的就很少了 。只要账号数据真实，转化率确实蛮高的 。
我有个做无线耳机的朋友，也做了腰部达人种草，一个2万粉丝的腰部达人和一个5万粉丝的腰部达人，分别产生了一篇爆文，直接把他们耳机顶上了该类目的第三名，成本是多少呢？不超5000块，这就是腰部达人的巨大爆发力 。
头部达人怎么做
这块就不讲了，95%的企业用不到头部达人种草的，头部达人种草要的只是一个虚名，对于转化这块嘛，大家开心就好 。
小红书种草注意事项
小红书平台的规则是越来越收紧了，上半年可以的玩法，下半年未必能做了 。现在很多人发布的日记要么不被收录，要么不被推荐，有的品牌还被关进了小黑屋 。平台的规则每天都在变，想做好小红书种草，就要天天的盯着平台风向，跟着规则走 。一个新规则出现，也许是危机，但也许是机遇也说不准 。
最后
不懂小红书种草，就不要想着做网红产品了 。记住，小红书种草是成为网红产品的必经之路 。趁现在小红书还有那么一丢丢红利在，赶紧下载个小红书来研究下吧，那时候你就会惊奇的发现：哇！小红书里的女孩子可真多呐 。

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