2.问题挖掘模式：之前为什么做不好呢？有想过问题出现在哪里吗？他可能会说我不知道怎么跟客户沟通 ， 不知道怎么样去加更多的好友 。然后我们可以接着问 ， 为什么会来考虑我们的产品？为什么不跟着你原来的团队？
3.痛苦扩大模式：你这状态已经持续多久了啊？如果你不寻求改变得话 ， 不是会一直没收入？再这么下去的话怎么办呢?
4.成交变话术模式：也就是说把成交方案想成改成话术 ， 我们的产品以及团队能够帮你 ， 我们有专业的团队 ， 安排一位资深老手教你 ， 好好给你培训 ， 让你真正学会做好 ， 你要不要加入进来 。
微信销售技巧和话术
微信销售技巧和话术三：三分钟解决顾客的5大常见难题
请记住 ， 下面的话术无论你是卖什么样的产品都可以用得上 ， 能让你成为顶尖销售 。所有的成交话术都是以下面三个话术来概括的 。
一、认同感（顾客说有点贵啊 ， 我：是的 ， 我也觉价格得有点高）
二、转折点（虽然价格有点高 ， 但还是有很多顾客买 ， 而且顾客的满意度高达99%）
三、反问式（你知道这是因为什么吗？）
1.把价格高的产品分解开来讲 。比如按照时间点分解 ， 分解到月 ， 分解到天甚至时 ， 平均下来不就不贵了 。大数化小小数化了 ， 为什么顾客会觉得价格高 ， 那是因为他心中有对比了 。
2.考虑一下 。考虑拖延这是人的天性 ， 所以我们经常会遇到顾客以考虑作为口头禅 。这个时候我们要大胆地揭穿他 ， 就问他是不是觉得价格高了？那么我们可以用价格的分解法 。又如你是在躲避我吗？当顾客说不是的不是的时候 ， 那么我们就要从中问出最重要的原因然后解决掉 。
3.别人的比你家的便宜 。当我们报完价格后 ， 顾客来一句别人的比你家的便宜 。我们可以回他 ， 我们不清楚别家的到底是不是正品 ， 据我了解 ， 市场上的正品都不可能低于我们这个价格的 。最便宜的价格 ， 最好的服务 ， 最好的品质 ， 你愿意放弃哪一个呢？答案显而易见 。
微信销售技巧和话术
4.超出我的预算了 。回答：先生 ， 我完全理解你的 ， 我们在选材的时候也有考虑到成本影响价格这一点 ， 我们原本是想降低产品材料成本的 ， 但是为了能给顾客更优的品质保障 ， 我们还是选取了市面上最好的材料 。我们不想被顾客戳脊梁骨 ， 你觉得呢？
5.我在出差 ， 现在有些 ， 到时候再来买 。这是借口 ， 这个时候就要告诉他 ， 现在买和到时候买的区别了 。比如现在买我们产品 ， 我可以给你什么什么赠品 ， 你喜欢的这个款式还剩下多少等等 。总之 ， 就是告诉他现在买有什么好处 。
总结一下 ， 不管我们的顾客说的对还是不对 ， 我们都要去认同 ， 除非他错的离谱并且你能较好的说服他 ， 千万不要跟顾客争辩 ， 因为大家都喜欢被认同被肯定 ， 没人会喜欢一个跟他吵架的人 。
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微信销售技巧和话术四：坚持成交法
记得曾经有个资深销售团队做过一个科学统计 ， 表面成交平均在7次拒绝之后 ， 也就是说 ， 不要怕被拒绝哦 ， 坚持就是胜利 。

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