在品牌的成长阶段，全域营销及广告投放方面的效率，直接决定着品牌整体的发展速度 。三只松鼠作为早年的淘品牌，已经将淘系内的流量端口打通 。据介绍，小鹿蓝蓝上线最初的一个月，通过三只松鼠来进行流量导入，随后开始通过广告投放获取自主流量 。“截至目前，小鹿蓝蓝在阿里妈妈平台预估的总花费超过6000万以上，总曝光次数达到12亿以上，平均ROI达到2.5以上 。”李子明表示，对于新品牌而言，这些数据是非常可观的 。
据悉，自2020年9月至今年5月，小鹿蓝蓝连续9个月占据全网宝宝零食销量第一的位置;同时小鹿蓝蓝仅用218天，就实现了全渠道销售额破亿的目标 。
而成立于1991年的运动品牌安踏在阿里妈妈平台上的诉求，已经从简单的促成交易，转变为品牌建设 。这其中包括品牌的影响力和美誉度;获得更大的消费人群、粉丝人群和会员人群;以及新品能否引发进一步的跨越式增长等 。
安踏品牌副总裁及CMO朱晨晔告诉亿邦动力，对于安踏来说，淘宝不仅是售卖渠道，更多的是品牌内容宣传渠道 。安踏目前正在与中国奥委会合作，未来1至2年，奥运营销是其品牌营销的核心 。据透露，2022年北京冬奥会的大节点，安踏也会与阿里妈妈进行营销合作 。
据悉，5月24日-31日期间，安踏通过在阿里妈妈站内渠道的千万级投放，累计曝光超过1.5亿次，同比去年增长37%;6月1日的销量超过去年3天总销量 。
家洛向亿邦动力表示，多维度的战略化营销打法，需要深层次的营销产品和策略以及数据化能力做支撑 。
“阿里巴巴与商家的关系如拉链一样的紧密”
“过去十年，阿里巴巴集团通过帮助商家生意增长，与其形成了较为紧密的关系”家洛表示，近几年，淘系开始涵盖淘宝、天猫、阿里妈妈等业务，随之而来的是与商家建立起了更多维的生意关系 。即从以交易增长为目标，到开始与商家讨论品牌如何增长、新品如何研发与发售、用户如何细分、供应链怎样优化以及营销的多元打法等 。
“阿里巴巴与商家从一个接触点扩展到了十个接触点，这其中的关系像拉链一样，把彼此之间紧密的粘合在一起 。这种紧密关系是既深入又强烈的 。”而具体到阿里妈妈平台，他认为，在大营销的概念之下，营销关系最紧密且最值得细分 。“阿里妈妈事业群里的广告业务，对单一品牌可以拆分出十条赛道 。”家洛告诉亿邦动力 。
阿里巴巴2021财年第四季度及全年财报显示，截至2021年3月31日，阿里巴巴中国年度活跃消费者为8.11亿 。而反观单一的品牌，粉丝数过百万的店铺只是一小部分 。“在阿里巴巴这个场域中，商家未来可以获得的增长空间依然是巨大的 。”家洛表示，阿里妈妈首先要做的，就是在现有场域中帮助商家进行人群的精准触达和精准转化 。
据悉，接下来，阿里妈妈将与天猫商家营销中心通过统一策略、产品创新、平台开放等一系列动作，形成智能化的数字营销平台体系 。

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