◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）  
创业计划一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面 。  
1、执行总结  
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：  
（1）公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述  
（2）本创业的宗旨及商业模式  
（3）面临的市场机会和目标市场定位与预测  
（4）市场环境和竞争优势  
（5）经济状况和盈利能力预测  
（6）团队概述  
（7）所需资源，提供的利益等  
2、产品/服务介绍  
本创业计划的产业背景和市场竞争环境  
详细的产品、技术、概念产品和服务说明，以及如何满足关键的  
客户需求  
3、市场调查和分析  
（1）目标市场的定位与分析  
（2）市场容量估算和趋势预测  
（3）竞争分析和竞争优势  
（4）估计的市场份额和销售额  
（5）市场发展的趋势等  
4、公司战略  
（1）阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标：  
①商业模式  
②总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标  
③公司的研发方向和产品线扩张策略  
④主要的合作伙伴与竞争对手等  
（2）阐释公司如何进行竞争，它包括四个问题  
①营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技术、概念产品和服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等  
② 制定符合本项目市场特点的价格策略  
③构建通畅合理的营销渠道  
④ 提出新颖而富于吸引力的推广策略  
（3）规划和开发计划：明确状态和目标，困难和风险  
（4）制造和生产计划：生产周期，设备的改进  
5、总体进度安排  
公司的进度安排，包括以下领域的重要书件  
（1）收入（2）收支平衡点和正现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴  
6、创业团队  
（1）公司的管理团队，组织架构以及团队能力  
（2）各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补  
（3）领导层成员，创业顾问以及主要的合作人和持股情况  
7、 企业经济/财务状况  
（1）资源需求和来源（2）合作计划（3）股本结构与规模（4）资源运营计划（5）退出策略（方式、时间）  
8、财务分析与预测  
（1）关键的财务假设及会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）  
（2）财务分析（IRR、NPV、合作回收期、敏感性分析等）讨论关键财务表现驱动因素 。一定要讨论如下几个杠杆：  
① 毛利和净利  
② 盈利能力和持久性  
③ 固定的、可变的和半可变的成本  
④ 达到收支平衡所需的月数  
⑤达到正现金流所需的月数  
9、假定公司能够提供的利益  
这是创业计划的“卖点”，包括  
（1）总体的资源需求  
（2）在这一轮合作中需要的是哪一级  
（3）如何使用这些资源  
（4）合作人可以得到的回报，还可以讨论可能的合作人退出策略  
10、风险因素的分析及应对  
评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范 。  
11、制作创业计划注意  
一份成功的创业计划应该：  
1) 清楚、简洁  
2) 展示市场调查和市场容量

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