我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性 。  
C.目标消费群  
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?  
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品 。我们之所以选择这些渠道  
消费群特点  
我们之所以选择这些渠道因为：  
1、季节变化引起的消费特点;  
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道 。  
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件 。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些 。  
五、竞争分析  
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者 。  
A.竞争描述  
B.竞争战略市场进入障碍  
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍 。  
六、营销略策及销售  
A.营销计划  
描述你所希望进行的业务是如何的 。以及你所希望进入的细分市场 。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等 。还要描述你所希望达到的市场份额 。  
B.销售战略  
描述你进行销售所采取的策略 。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式 。  
C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通  
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点 。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟 。  
七、财务分析  
财务数据概要 。  
八、附录  
如有以下材料，请列出  
A.公司背景及结构  
B.团队人员简历  
C.公司宣传品  
D.相关词汇  
关于职业培训（教育）方面的创业计划书第一章 实现自我的人生价值  
造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生 。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步 。  
第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来——谈创业构想  
创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石 。  
一、乐器培训中心创建的切入点：  
1创新素质教育基地有无形的品牌效应；  
2学校提供有形的场地；  
学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；  
学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；  
创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；  
每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；  
到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；  
我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；  
认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；  
大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；  
相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作 。  
二、创业进行比较：  
要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；  
需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾；

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