三、东方甄选能否成为抖音“一哥”自去年“双减”政策实施、新东方宣布转型“农产品带货”后，不乏主流媒体对其决定提出质疑和建议 。而新东方后来很长一段时间的带货成绩，也似乎验证了诸多媒体的猜测：自首秀高调亮相、GMV突破数百万后，直播间再难有突破 。
原因很简单，直播电商并不是一个简单的售卖工作，且行业竞争愈发激烈，在抖音电商里“内卷”更是尤为明显 。
从数据来看，东方甄选直播间人气大涨，正是因为在6月8日左右，正式开始双语教学式带货模式 。
卡思认为，能够取得突飞猛进的成绩，一方面，很多观众在为情怀买单 。新东方作为老牌上市公司、知名教育龙头企业，在广大家长和学生心中仍然占据着一席之地，老粉丝依然常常支持东方甄选直播间，即“小时候看新东方英语教学，长大了看新东方英语卖货” 。
另一方面，东方甄选直播团队主动升级新玩法、用内容降维打击其他直播间是其能够脱颖而出的关键因素 。正如网友评论的那样，“东方甄选诠释了知识付费的新解，让文化人直播带货 。”

文章插图
抖音@东方甄选直播间
从2020年下半年开始，行业里常常提到直播电商2.0时代的来临，即专业化、垂直化成为直播间的标配 。卡思认为，专业化不止是讲解商品信息时准确无误、无虚假夸张陈述，更应该是货端和内容端的全面升级 。
此前，很多MCN和大主播更重视供应链能力的升级，而从去年开始，整个行业对内容的重视程度都在不断加深 。
在达人端，小杨哥通过“反向带货”，单月GMV突破8000万（30天销售额破8000万，@疯狂小杨哥“反向”带货也疯狂？）；从众多明星主播中崭露头角的郝劭文则凭借“聊天式”直播让观众沉浸在其中不可自拔（30天GMV近1亿，郝式带货法很“灵”） 。
品牌端的案例更是不胜枚举，比如翻越雪山卖羽绒服的鸭鸭羽绒服、开启清宫剧式直播的佰草集、语速惊人的龙须糖主播、妙语连珠RAP式带货的楠一青瓷等 。
在内容升级层面，东方甄选择了“传播知识”这一定位，边上课边带货，以最大程度获得用户好感，后者自然愿意为有价值的内容买单 。事实证明，这一策略很奏效 。
卡思注意到，从最近几天的超长直播来看，东方甄选直播间的同时在线人数几乎没有低于1万 。不过，也有人疑惑，东方甄选近期的成绩能否持续？
卡思认为，如果主播们能够保持现有水平，稳定输出，直播间人气相较年初定然会明显增长 。目前，在内容输出密度和知识含量来看，建立了强壁垒的东方甄选还没有对手，也就不会陷入同质化竞争 。
但平台算法和用户的喜好也随时在变化，要稳立潮头，东方甄选必然也要随机应变 。
从公开信息来看，新东方对直播带货的投注是坚定不移、信心满满的 。6月8日，俞敏洪在其个人公众号“俞大白话”中写道，

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