数据开始跑起来了 ， 慢慢的超越行业同行水平 。
淘客引流方面也没有落下 ， 趋势上升 ， 佣金也并不是很高 ， 但流量非常可观 。淘客我主要分为3种：一种是通用 ， 行业平均通用是5% ， 我给7% 。这样我更有优势 ， 更多人选择推我的产品 。然后普通淘客是一个计划 ， 手淘达人是一个计划 。普通淘客计划做跑量 ， 佣金可观 ， 大部分淘客申请都通过 。达人计划严格审核 ， 高佣金 ， 主要做手淘资源位对接 ， 精准人群引流 ， 后期对手淘首页这块的流量影响非常大 。有上新或者大促可以提前联系达人进行大量的曝光 。从而达到 ， 上新或大促当天的一个高爆发 ， 对后面做平销非常有帮助 。
钻展方面 ， 我是只投放老顾客端的 ， 主要定向核心客户 ， 收藏加购的客户 。还有在达摩盘里面圈定的老顾客人群 ， 搜索和直通车是第一次浏览 ， 钻展是第二次广告触达 ， 效果非常好 。钻展图主题要表达明确 ， 最好可以用利益点去吸引老顾客 ， 或者浏览过一次 ， 未购买的顾客 。拉新的话成本太高了 ， 对店铺的视觉和风格要求比较高 ， 效果不好 。所以主要投放在维护老顾客和有购买意向的顾客身上 ， 这部分顾客的转化是最高的 。
过年放假前一个月 ， 销售额200W左右 ， 还是在缺货的情况下 。大家也可以看到很多拍下未付款的 ， 都是因为没有库存

店铺卖的好的时候可以卖到10W一天 ， 顶之前一个月了 。
直通车数据我就不晒了 ， 对我来说直通车只是一个帮助店铺成长的工具 。直通车总体产出1:2左右吧 ， 小亏 ， 但是对店铺整体的帮助是非常大的 ， 带动了免费流量的快速增长 。想快速抢占市场 ， 不投钱怎么能行呢 。
数据的背后都是一分一分的付出的 。举个例子 ， 这个款卖起来之后 ， 库存不够 。这边一直找工厂做货 ， 很赶很赶 ， 如果做不出来 ， 这款宝贝可能就挂了 。然后页面那边做预售 ， 转化非常的差 。客服这边也要耐心的引导顾客先购买 ， 为天冷备着 。
最后再讲一下细节的东西 ， 关于女装的转化率问题 ， 库存影响非常大 。为什么呢 ， 因为女装爆发快 ， 万一备货多卖不掉 ， 几十万就压进去了 。万一备货不够 ， 宝贝转化被拉低 ， 就可能挂掉了 。所以库存方面需要很重视 。还有一点就是客服的询单转化率 。客服接单的销售额占比大概占到整个销售额的一半 。在操作的当中 ， 我从这款单品中筛选了1000个买家聊天记录去找结果 ， 做出一份详细的表格 。买家喜好哪些 ， 什么原因不购买 ， 是否是价格问题 ， 物流问题等等统一列出来 ， 然后再让客服那边做优化 ， 提高转化率 。和客服的沟通也比较重要 ， 因为客服是第一时间接触顾客的人 ， 有什么问题客服可以及时反馈 ， 然后后端再进行针对性处理 。还有就是女士们都是买不停地  ， 客服的关联推销非常重要 ， 可以推荐搭配套餐 ， 买衣服了 ， 搭配条裤子 ， 买外套了 ， 搭配个打底衫 。提高客单价 。
直通车方面的 ， 定向计划和关键词计划要记得分开做 ， 这样优化起来更加的方便和精准 。我做的这款的计划就是没分开的 ， 然而后期优化的时候非常的麻烦 ， 所以大家记得如果计划够用 ， 就千万要分开单独去做 ， 关键词去做精准流量 ， 定向去做大流量 ， 低PPC 。可以5毛以下拉到大流量 ， 对产品的曝光效果和钻展有异曲同工之妙 ， 然后关键词人群是一定要做的 ， 可以参考店铺老顾客数据 ， 或者行业搜索主关键词查看人群画像 。但具体还是要去测人群 ， 差的人群删掉 ， 好的人群 ， 增加溢价 。50个点击量以下看点击率 ， 50点击量个以上看收藏加购率 ， 300个点击量以上看转化率 。具体可以根据自己类目的经验去判断 。优化好人群 ， 从而提高直通车的点击率和转化率 。

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