第二 ， 虽然青鸟消防的销售模式以专卖经销为主 ， 但近几年 ， 公司的直销业务增长较快 ， 从应收账款的来源看 ， 2018年直销渠道已经成为应收账款的第一大来源 。
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而直销更加容易产生应收账款 。
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随着直销业务的扩大 ， 应收账款也随之增加 。应收账款的账龄以一年以内为主 。
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应收账款的计提政策相对于同业来讲 ， 比较合理 。
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除了应收账款 ， 青鸟消防还有一定数额的应收票据 。2018年 ， 应收票据占总营收的比例为19% 。
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这些票据以银行承兑汇票为主 ， 票据的信用风险较低 。
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不过 ， 2017年 ， 青鸟消防开始有条件的接受商业承兑汇票 。
对于没有附上银行保贴函的商业承兑汇票 ， 青鸟消防要求其承兑人必须满足以下条件 ， 要么是全国大型的房地产企业 ， 要么是大型的央企、国企、知名企业或者国内上市公司（新三板挂牌公司除外） 。
青鸟消防的营业成本以材料成本为主 。
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青鸟消防产品的主要原材料分为四大类 ， 分别为电子元器件、结构件、机箱、液晶屏等 。
其中电子元器件是最主要的原材料 。2018年 ， 电子元器件的采购金额占总采购额的近70% 。
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青鸟消防主要采取“以销定产+安全库存”的生产模式 。
消防安全行业的下游是建筑行业 ， 下游在选定消防产品供应商后 ， 备货时间一般较短 ， 而消防产品的生产过程一般分为组装、老化、检验等工序 ， 耗时较长 。因此如果全部采用以销定产的模式 ， 则无法保证供货及时性 。
因此 ， 行业需求特征决定了青鸟消防会有一定的存货 。2018年 ， 存货占总资产的11% 。
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其中 ， 70%以上的存货是生产消防产品所需的电子元器件及外购配套设备 ， 库存商品主要为尚未发货的消防产品 。
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2017年开始 ， 青鸟消防经营性现金流就与净利润的差距拉大 。
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原因应该是同期 ， 应收账款和应收票据的大量增加 。
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