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再比如：师傅 ， 我最近运气很不好 ， 能帮帮我吗？像这种情况下 ， 客户是有极度的倾诉欲望的 ， 看语句言辞像生无可恋的样子 ， 这个时候你一定要打开他的话匣子 ， 让他先诉说一番 ， 你不需要做什么 ， 你只需要聆听就行 ， 适当的问几个小问题就行 。
好了 ， 你可以通过上述的对话中 ， 找到你想获取的资料：客户的性别 ， 客户的年龄 ， 职位 ， 社会背景 ， 经济条件 ， 受教育程度 ， 价值观倾向等等 ， 有了这些做铺垫 ， 对于你后期的话术和转化是相当有利的 。
我有几个客户当时经济条件不好 ， 说等发工资了给我打钱 ， 我当时呢 ， 也没在意 ， 打不打的无所谓 ， 因为放鸽子的也有 ， 所以真没往心里去 ， 但是后来他打了 ， 两个月的工资 ， 说实话 ， 我那时候除了感觉小伙子人比较真诚 ， 也感到有些于心不忍 。
其实我没帮他什么 ， 只是听他诉说了很多不幸的遭遇 ， 然后我就像他多年不见的老朋友一样 ， 和他一起来承当这些痛苦 ， 他越说越想说 ， 陈芝麻烂谷子的事情 ， 全部讲了一遍 ， 然后不停的给我总结和评价 ， 看的出来 ， 他诉说的非常爽 。
他那个时候 ， 根本就不会纠结你算命算的准不准 ， 风水玩的溜不溜 ， 他觉得你和他是同一战壕的人 ， 你愿意听他诉说唠叨 ， 这点钱 ， 他非常愿意花 ， 至于算命准不准到时已经无所谓了 。


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很多算命大师只会给你说大概会在什么时期转运 ， 而不会告诉你精准的时间 。那么我就讲下 ， 为什么不能直接告诉客户精确的时期？
（1）算命上面确实有不能点破到精准日期时辰的 ， 否则真的是不得善终 ， 这是正史 。
（2）你告诉了客户某一天某一点 ， 如果没有应验 ， 你的售后会非常危险 。
（3）客户需要的不是你精确的回答 ， 而是一个心理支撑 ， 他想要有安全感 ， 十足的安全感 。
（4）你给他心理支撑和安全感 ， 并且放大 ， 再放大 ， 让他的心睡在襁褓里 ， 让他的心有平安 。
这就有点像心理医生了 ， 其实和心理医生差不多 ， 都是为心疗伤的 ， 但是人们绝对不会去问一个心理医生：我什么时候能发财这样的问题 ， 所以说：精神拯救的暴利与毒品麻醉完全等值 。


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宗教文化给这个项目镀上了一层浓密的神秘色彩 ， 人们对美好夙愿的向往和追求是人们坚持不懈努力的方向；你只要在他奋斗的路上告诉他 ， 他的成功是上天安排的 ， 但是需要他再努力一点 。
在他跌倒的时候给他鼓励和心理支撑 ， 给他们灵魂加油的同时 ， 收点加油费 ， 他们也是心甘情愿的 。
这也是人们为什么愿意跑到大型寺庙花几百几千万去抢头柱香的原因 ， 那些和尚晚上躲在被窝里 ， 数着大把大把钞票的同时 ， 心想：众生愚昧到如此地步 ， 真的是让人心生欢喜啊！

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