买家进入我们店铺了,做好宝贝分类 ， 首页布局 ， 以及价格设置和购物车设置的小技巧 ， 跳失率方面也有不错的下降 ， 点击转化率也有不错的提升(数据趋势出至-生意参谋):
固 “跑步期”店铺/直通车 ， 要内外夹攻 。且直通车我们要继续维持把影响宝贝点击率的关键词删除 。当点击率稳定了 ， 就开始对关键词的ppc入手 ， 根据过去几周的数据 ， 剩下的关键词都是点击率较好的 ， 然后针对优化ppc(ps:平均点击花费)这里也有三个思路：
按关键词ppc的高低排序 ：
1.ppc较高 ， 无转化：这类关键词可以适当的降低力度;
2.ppc较高 ， 有转化：这类关键词先不要降低力度 ， 稳定推广就行 ， 在测试一段时间看看转化如何;
3.ppc较低 ， 点击率高：这类关键词继续加大力度 ， 争取更靠前的展示位置 ， 获取更多的流量;
优化到这一步 ， 有些卖家觉得账户每日的流量不够多 ， 想引进更多的流量 ， 那就可以逐步添加一些较高展现的关键词了 ， 因为这时宝贝的质量得分和点击率都培养的较好 ， 有一定竞争力度了 。
三．飞翔期 (当流量稳定且持续提升的情况下 ， 我们要做什么呢?)：
直通车这时宝贝的数据都已经培养的较好了 ， 可以添加一些热词或高展现的关键词 ， 让宝贝的流量更上一层楼 ， 店铺由于流量的增加 ， 我会发现 ， 流量增加但转化不起来(可能出现的情况) ， 这里我想告诉大家 ， 家具类目一般情况下的产品都是属于 ， 产品体积大、高客单价 ， 这个类目的消费人群他们浏览到拍下付款的周期相对其他类目的周期时间都要长 ， 一般为15天 。所以在我们要有针对性的方案出来：
店铺要定期对购物车买家进行营销 ， 给予降价优惠(活动) ， 吸引买家支付：
可以通过上图我们看到 ， 通过购物车下单买家数的比例要高于其他渠道 ， 不难看出 ， 家具类目维护好购物车这部份群体也是关键 ， 由于家具类目消费群体的消费习惯不同 ， 我们可以分析得出 ， 有流量有咨询 ， 转化低的一部份原因 ， 是消费者把产品加入到购物车 ， 实际上这是购物车转化 ， 一直以来 ， 很多商家都忽略了这点 ， 流失了很大一部份订单 。
【总结】
以上跟大家分享了 ， 家具类目如何使用直通车配合店铺做营销策略 。
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