这时，朋友给他介绍了深圳富士康的一位采购负责人 。
“这是我们接过最大的一笔订单，为富士康工厂的员工午餐晚餐提供脐橙 。”胡道远说，当时深圳富士康有几万员工，每天中饭和晚饭后都会分到一个脐橙，周末回家每人还能带一箱脐橙回家，这是笔名副其实的超级订单 。
还没来得及从被馅饼砸中的幸福感中回过神，胡道远发现手上已经没有脐橙了，他赶紧在瑞金、赣州等地找到了18家传统脐橙采购商应急 。
“富士康的脐橙是作为饭后水果使用的，不需要像精品脐橙一样对外观、大小有要求 。”胡道远说，传统脐橙采购商们走的是商超渠道，急于将手上无法到达精品果要求的脐橙销售掉，于是双方一拍即合 。
从12月20日开始，胡道远为富士康食堂提供了3个月的赣南脐橙，一级果供货量达到1700多万斤，特级果供货量也将近500万斤 。
这一年，依靠线下渠道，胡道远的脐橙卖出了一个亿 。
从线下滞销到线上热卖
卖3个月的脐橙，就超过了干一年的物流，胡道远心动了 。2015年年中，他将深圳的生意委托给堂哥，回老家成立了臻顺农业，还收购了果园 。
“只有自己有脐橙果园，成本才能做到最低 。”胡道远买的果园有1万2千多株脐橙树，后来又陆续补种了1万3千多株 。可是脐橙树要3年才能挂果 。于是，胡道远找到了丁福林，后者是瑞金最大的脐橙采购商之一 。
丁福林的工厂面向当地果农收购脐橙，然后由机器和工人们挑捡分级 。果径60-75mm的属于小果，75mm-90mm是中果，90mm以上的属于大果 。脐橙在清洗、分级、包装后再转卖给各地的批发商 。丁福林手上稳定的批发商就有十几家，他们将赣南脐橙销往全国各地 。
丁福林的工厂里，工人们正在分拣脐橙
线下渠道的弊端在于，在精品商超或水果超市，只有果径75-90mm的特级果能卖出好价钱，而果径60-75mm的一级果相对较难销售 。而这个规格恰恰符合胡道远的需要 。
“回来开公司，我就打着上网销售的主意 。”和跨境电商打了多年交道，胡道远明白电商的销售优势 。线上生意与线下不同，消费者更偏爱价格实惠的水果，所以胡道远定位就是主打果径60-75mm的脐橙小果 。小果价格更加实惠，皮更薄、甜度更高 。
2015年，胡道远在线上卖了400多万斤脐橙，2016年卖了600多万斤，今年则接近1000万斤，这个量已经可以跟当地比较大的收购商持平了 。
全民电商让丰收季真正丰收
今年，瑞金的脐橙迎来了大丰收，年产量达到9万吨 。放在往年，这意味着果农又要亏本销售，可是今年，淘宝让果农们多了个选择 。
果农梁海林种了400多棵脐橙，今年一共采摘了7万多斤脐橙 。其中6万多斤果径60mm以上的脐橙全卖给了采购商，还剩下5000多斤果径在45mm到60mm之间的脐橙，只能自己解决 。
梁海林辛苦一年，舍不得让这些脐橙烂在林子里，往年，他都会开车拉到其他省份的水果市场上去卖 。
可是今年，刚娶进门的儿媳妇告诉梁海林，可以试试在淘宝开店卖脐橙，梁海林将信将疑，把采购商挑剩下的脐橙采摘装进商品箱 。没想到儿媳妇的生意做的风生水起，1个多月的时间，不但卖光了5000多斤脐橙，价格甚至比大果的收购价还高，卖到了3元多/斤 。
梁海林算了算，今年小果卖了1万多元，这还是纯收入，不用扣除以往外地跑车的费用 。
全民电商，对瑞金的果农们来说绝对是好事 。胡道远担心的是，线下销售有成熟的分级体系，而梁海林家这样的果农自己上网销售却往往没有标准 。“大部分果农卖脐橙都是整箱卖，里面大小都有，消费者的体验就会降低 。比如用同样的价格，两次购买的果子大小可能就是不一样的 。这对整个赣南脐橙品牌不利 。“胡道远说 。

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