产品要点优化步骤：  
首先 ， 将你无法用于产品标题中的关键词放入产品要点中；  
同时 ， 这是一个不错的机会指出产品适用的范围 。假设 ， 你销售的是手机壳 ， 你可以指出该手机壳兼容的品牌和型号；  
此外 ， 如果你的产品有提供产品质量保证 ， 多数卖家会把这个细节放在产品要点的最后一点；  
一般来说 ， 建议卖家可以对产品要点的顺序进行测试 ， 不一样的组合转化率会有所不同 。  
3、产品描述优化  
与产品要点一样 ， 产品描述并不直接影响listing搜索排名 ， 但A9算法会将其考虑在内 ， 而且生动的文本将带动listing转化率 。  
值得注意的是 ， 这还是一个向潜在消费者讲述你的品牌和产品故事的好机会 ， 你可以把一些有价值的关键词放进去 。  
另外,你可以在产品描述中直接号召用户购买 ， 可以直接点用Buy Now、 Order Today等词 。  
优化产品描述步骤：  
Helium 10 – Scribbles 是个不错的撰写工具 ， 在包含尽可能多关键词的同时又确保文本质量；  
另一个技巧是使用简单的HTML（超文本标记语言） ， 你可以利用Word to Clean HTML（免费）这个工具将文本转换成HTML ， 只需将格式化文本粘贴到到工具中点击convert（转化） ， 再将得到的HTML粘贴到产品描述中 。  
4、Search Terms  
大约在12到18个月前 ， 还有卖家会把标题、产品要点、标题填满 ， 使整个页面看起来非常违和（如下图）：  

  
文章插图  
但现在 ， 亚马逊算法已经识破了这种行为 。你可以把剩余关键词放到后台搜索词中 ， 消费者看不到这些关键词 ， 但同样会被亚马逊算法抓取 。  
这是一个放置长尾词的好地方 ， 例如,你卖的是睡袋 ， 你可以将“…for camping that fits 2 big-boned people”（超大睡袋适合体型宽大的人们）这类关键词放到后端 。  
具体操作：  
找出你没有用在产品标题、要点和描述中的关键词 。  
注意不要使用逗号 ， 直接用空格隔开各个关键词 ， 也不要重复你在产品标题、要点和描述中用过的词汇 ， 没有意义 。  
三、Listing表现优化策略  
1、销量是“大爷”  
你所做的任何调整 ， 都没有高销量对排名的影响力来得大 ， 特别是当你的销售速度比竞争对手快时 。  
假设你的产品只能出现在客户搜索结果的第20页时 ， 要获得销量并不容易 ， 毕竟只有30%的客户在查看产品时可能翻到搜索结果第2页 。  
为了促进销售 ， 你需要从各个渠道获取流量到你的listing中 。  
从内部渠道获取流量 ， 你可以投资亚马逊 PPC广告 ， 获取外部流量投资——Facebook、谷歌AdWords等外部广告是不错的选择 。  
此外 ， 你还可以使用发布服务（launch service） ， 在产品发布时 ， 设法将产品顶到搜索页面前两页 ， 促进产品销售 。至于在此之后 ， 产品能否保持其排名 ， 就要看产品市场需求 。这项服务比较受争议 ， 有人认为它违背了亚马逊的服务条款 。  
你还可以使用Viral Launch工具 ， 在不违背亚马逊服务条款的前提下 ， 帮你产品获得一个很好的搜索排名 ， 而且客户服务极佳 。  
2、产品评论是你“大娘”

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