钻展投放时间怎么设置，淘宝钻展怎么投放最合适？( 二 )

2、转化计划：适合长期投放，配合店铺的优惠活动。
目前官方活动养成了消费者的抢购习惯，建议紧跟官方活动，借助大促来促成转化。
3、老客计划：
一般来说，老客的转化率、客单价皆比新客更高，相同的预算成本可换取更高的回报。在店铺做自主活动（新品上架、聚划算等）前重点对老客进行召回并营销，效果极佳。
但部分复购率极低的类目比如家具、电器、手机等标品类目则不大适用，有些用户一辈子就只会在你店内买一次，最多也就介绍身边的亲戚、朋友来购买。
那么我们就可以视情况减少或者不投放老客计划（手机还算可以，更新换代速度不慢，小壕级可提升复购率），将主要预算放在拉新和转化上。
人群问题解决后，紧接着就是钻展的出价问题。

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三、钻展要如何合理的出价在相同或极度相近的环境（时段、定向人群、资源位、创意图片）下，用不同的出价来测试PV、CTR、CPC等数据，确定合理的出价。
测试过程：
1、根据系统建议价，做出阶梯出价
2、创建测试计划，分标品及非标品两大类
投放后根据大盘流量走向、时段进行溢价调整。
四、DMP与资源位新手该如何选择DMP方面建议可以选择，浏览频次高的人群、收藏加购物车未购买人群。
这两个人群都是潜客人群
一般来说店内的一个宝贝情况和转化不是太差的话效果都是不错的。
资源位方面的话一般来说效果最好的就是手淘首焦和PC首焦。
五、投放，位置选择，出价这个是重要的位置选择
一般选择资源位就是：浏览大，点击率稳定的
（钻展后台资源位可以看到的PV筛选就能看到）
我个人一般用的位置：1035*390（天猫APP）640*200（淘宝APP）520*280(淘宝PC首焦）
现在基本上都是移动过来流量所以我基本上主要投放的位置就是天猫和淘宝的APP
所以你做好预算分配之后基本上就投放APP了。

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那么预算做好怎么出价呢
一般钻展转化好的定向
1.DMP
2.智能
3.场景
4.访客
5.兴趣点
DMP和智能还有场景都是建立在访客的基础上
所以日常的时候还是要先做好访客积累在做1.2.3这块
日常可以选择投投放 1.2.3这块用CPM出价
大型活动用1.2.3.4CPC出价
假如双11这段时间你就可以10.20-10.31用访客CPM
11.1-11.6号用访客+智能+DMP+场景还是CPM出价
11.7号后就全部1.2.3.4 CPC出价，这样能买到流量还有转化，现在基本上按照这种操作思路店铺稍微好点的基本上能保持1:10以上，一般的也差不多3-5左右。
推广计划预算分配
位置选择：640*200 1035*390
投放定向：智能+DMP+访客（日常CPM 活动CPC出价）

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操作数据

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总结：1、直通车与钻展各有优势，善用钻展针对不同人群投放。
2、投放钻展前要先分析店铺，做好规划才利于后期的操作。
3、CPM与CPC各有优势，两者组合投放最佳。先确定投放新客潜客老客的比例
测试并确定各种定向。针对不同人群制作不同文案的创意。
总而言之，上新宝贝不要盲目投放，人群应该正确区分，活动时正确合理的把握投放节奏，不做无意义的消耗，如果你能做到以上的点的话，相信各位卖家朋友的转化情况都会又一个不错的提升的。

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