我书里也分享过类似的玩法：  
我们之前做的一个产品，成本是1块钱 。  
  

  
文章插图  
图片来自互联网  
最早的方案是：定价2.5元 。满8个包邮 。绝大多数客户都是买8个的，邮费按照5元/单来计算 。  
一单利润：2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元 。  
后来我们在其中一个分类选项中，增加了一个方案后：客户可以买满15送1，有20%的消费者选择了这个方案 。  
在20%的客户身上赚到的利润：15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元  
后面我们又升级了一下方案，就是图中看到的方案：4.8元/个，买8送7 。  
4.8*8-15*1-5=18.5元，这也就意味着，100%的客户都是至少买了15个！  
还没完呢，我们其中一个方案是：买18送17  
具体利润就不算了，仍然有不到10%的客户选择了这个方案 。  
好了，这篇文章的内容蜀川号就和大家分享到这里！  

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