实际上，独立站是一个可以考虑的长期发展方向，但需要跨境电商公司产品、品牌、运营等各方面做好了充足准备再徐徐图之，而在此之前，处于成长期的跨境电商玩家最好的方案仍然是与第三方电商平台合作，借助平台力量快速成长 。  
至于要选择哪家第三方电商平台，就是摆在出海玩家面前的第二个选择题 。这一次的选择就比较多了，亚马逊、eBay、Wish、速卖通等等都是体量比较大的国际B2C跨境电商平台 。电商的核心在于提高交易额，可以从用户数和参与度两个维度加以提升，亚马逊以其独特的禀赋形成了巨大优势 。  
首先，从流量角度考虑 。亚马逊作为全球最大的电商平台，覆盖了美国、加拿大、英国、德国、日本等众多发达国家和地区，坐拥超过4亿的活跃买家，巨大的流量优势让亚马逊与其他平台拉开了差距，而且在马太效应和网络效应的作用下，亚马逊大概率会一直保持甚至拉开这样的差距 。同时，在亚马逊更看重产品而非店铺的流量机制下，匹配度高、品质好的产品会长期得到更大的展示机会，对于真正具有产品力的品牌商更为受益 。  
再者，亚马逊还拥有FBA这个杀手锏 。FBA（fulfillment by Amazon）即亚马逊物流服务，卖家可以将货物批量发送至亚马逊运营中心，后续由亚马逊提供拣货、包装及终端配送等服务，类似于国内的京东物流 。FBA大大降低了卖家的运营压力，更重要的是，能够为客户提供高效且有保障的物流服务，进一步提高了用户粘性 。尤其在疫情的影响下，亚马逊的物流优势体现得愈发明显，虽然也有其他平台在学习亚马逊做这样的物流体系，但这样的重资产业务并非一日之功，亚马逊的物流优势在可预见的未来都将持续保持 。  
此外，亚马逊不断将新业务加入prime会员体系，为平台锁住了庞大的高粘性的用户群体 。在当前互联网流量红利逐渐见顶的背景下，prime会员体系使得用户有更高的排他性的留存率和复购率，这部分高粘性的活跃用户会随着年限的增长不断提高客单价，为平台卖家带来了更大的利润空间 。  
亚马逊凭借高度的差异化优势，确保了未来发展的高度确定性，同样也吸引着卖家将战略重心更多地往亚马逊上迁移 。准备上市的子不语近三年来自亚马逊的营收比例从23.6%增长到了32.4%，跨境电商龙头安克创新甚至有超过90%以上的线上渠道营收来自亚马逊 。优秀卖家的青睐，支撑了亚马逊飞轮效应的加强，也反过来催化了自身的良性发展 。  
结语  
跨境电商，是当下极具确定性的那个“风口”，庞大的市场足以支持各个细分赛道跑出百亿乃至千亿级的公司 。踏准赛道的玩家如果再能将有限的资源做好战略分配无疑会提高胜率 。另外，在这两年能够更早上市的玩家无疑会拥有更大的增长动能，充沛的资金和更高的品牌知名度可以进一步加固其护城河，支撑其抢占更多的市场份额 。  
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