抖音兴趣电商，岂止于兴趣( 二 )

因为，不管怎样，做内容的商家（无论短视频亦或商家），排名一定是相对靠前的。
至于未来，抖音是否会通过商业化的方式去进行流量的分发（如商家谁给钱多谁上），则是另外一个话题了。
1.3SEO 重中之重
抖音电商第二届生态大会上官方给的数据:
商品意图的搜索行为与去年增长217%
什么是商品意图?
搜索的关键字中，包含了诸如:品牌、品类、商品名称，比如宝马、尿不湿。
哇哦，看来有了搜索的加持，也将会为商家带来更多持续、精准且可观的流量。
基于此，抖音会逐步加强和优化搜索的推荐算法，以提升“商品”在搜索结果中的展示权重和关注推荐。

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当然了，具体的算法我也不太清楚，但肯定会同时结合用户的行为特征与商家综合加权的结果。
这里的用户行为可能会包括像播放过相应广告、搜索过同类品牌、加过购物车等等行为。
而对于商家或店铺，当有足够多的用户搜索并点击了对应的内容、关键字，或者挂车视频的转化率明显高于竞品等，那么商家的排名自然也就更容易，优先的出现在搜索结果当中。
再进一步，如果商家通过账号矩阵亦或达人软文的方式垄断所有的相关内容供给呢——俗称:霸屏。
比如，刘润老师在前几天的文章中也分享过一个品牌案例:诺特兰德
专门针对抖音的搜索，优化了自己的内容。
比如针对蛋白粉，益生菌，多维生素这些关键字。
尤其是，当用户搜“左旋6万”、“多维生素片”时，在视频、商品页排名前四的，可能都是它的内容。

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因为这些优化， 2022年3月，诺特兰德通过“商城+搜索”的方式，多产出了2400万的销售额。
惊不惊喜。
1.4复购率的提升
兴趣电商，凭借的是“货找人”在电商行业，杀出一条血路。
它背后的逻辑是:强推荐，轻搜索。
这意味着用户尚不具备主动搜索的心智或复购心智较弱，毕竟“复购”是用户主动发起的行为。
而现在，当平台具备“人找货”的场景时，将逐渐培养用户形成主动通过筛选或搜索找到自己想要购买的商品行为习惯。

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无论是平台还是商家，复购率都将会得到巨大的提升。
1.5 店铺精细化运营
如果说短视频平台，内容是最重要的话。
那么在商城中，对应的商家、商品供给、店铺就是最重要的。

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所有人都知道电商运营时，店铺精细化运营的重要性。
为提升转化率，都会做好诸如店铺的装修、主图视觉冲击力、标题、商品详情 Detail 、好评率、复购率等多角度的优化。
这次抖音商城的上线，某种程度上，传统电商卖家或许会更驾轻就熟。
尤其是对于那些，可能本来就不太擅长，运营短视频内容和直播间的商家，尽可能发挥以往的电商精细化运营经验，通过商城分发的流量，提高抖音的订单转化率。

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