长达40天的“穷追不舍”，使经销商退步了 。当汽车拖着满满一车的空调回到珠海时，海利全厂人都震惊了，这是一车可以变现的货啊，“死账”变“活”了，这个女人，真厉害！  
这次“紧急追债”的经历，让董明珠明白了市场上“先货后款”的惯例是要被打破的，在那以后，她在自己管辖的城市里推出了“经销商不准拖欠货款的声明，一手交钱，一手提货”，即使有经销商反对，她也没有让步 。  
这一决定让格力空调在97年和98年实现了“没有一分应收款没有收回”的销售神话 。  
1992年，董明珠成了当时海利空调厂的销售“女王”，她个人销售额突破1600万，一个人做成了全公司八分之一的销售量 。  
由于能力出众，公司调派董明珠去了她的家乡南京，但南京当时几乎没有市场，董明珠在极限中突破自己，不服输的劲儿被她发挥得淋漓尽致，一年，个人销售额涨至3650万，人人崇拜不已，那时候董明珠也成了别人口中的“富婆” 。  
后来海利空调厂也改名字成了格力公司 。  
在职场中，面对逆境勇往直前，选择就不放弃，甘于吃苦，敢于吃苦，快速熟悉基层业务，是董明珠前期成功的重要条件 。  
董明珠说过，九几年，大多企业的命运掌握在销售人员的手上 。销售员能拿到高工资，但身抗企业生存的压力，销售员也不好过 。加上当时制造业市场混乱，常年一线销售的董明珠注意到，中国市场上的空调产品质量不太好，格力的空调也不例外 。  
1994年，格力内部出现了一次危机——产品卖不掉，大量库存积压，但最致命的，是公司的骨干销售员突然“集体离职”，带着客户跳槽去了对手的公司，这件事差点致使格力倒下 。  
“临危受命”的董明珠被任命为经营部部长，这是她事业起飞的第一个契机，也是格力电器的转折点 。  
董明珠十分果断，她一上任就大刀阔斧地开始了改变和更新 。整顿整个销售队伍的同时，严格把控产品质量，不合格的零部件坚决不用，当时她还做出了一件令人震惊的事，把公司已经造出的，产品不合格的货当着全公司人的面砸了个稀烂，以此来提醒所有员工，质量的重要性 。  
在此一年后，格力的营收超过了23亿 。董明珠成名后，回忆这段时光时，她说：“1994年，如果不是我回来，格力确实有灭顶之灾 。”而1994年，董明珠40岁 。  
现在来看，“好空调，格力造”的广告早已深入人心，而说这句广告词的底气，是董明珠在1994年就埋下了的 。  
1995年，空调行业展开了空前的血战，格力公司23名业务员在董明珠的带领下，直面国内一些有着上千业务员的大公司，这一年，董明珠的团队大获全胜，登顶国内空调市场榜首 。  
而在那之后的11年，格力都没从第一的位置下掉下去，始终在市场占有率、产销量和销售收入上居于全国第一 。  
2001年，董明珠出任了格力电器总经理 。从此之后，她就像一位极为细致严谨的“外科医生”，从没停止对企业挑毛病、动手术，甚至达到了“吹毛求疵”的地步 。  
她成为总经理后，做的第一件事，就是大搞内部整顿 。  
当她知道一个公司的职员，敢侵占企业上千万的资金，在公司以外成立一个配套厂，并号称产品是韩国进口，大肆销售时，她觉得触目惊心 。  
这种事情，对于严格要求员工的董明珠来说，简直是站在她的“气管上撒野”，当即她就开始对团队进行大力整顿，并深化内部管理，完善各种制度 。她对员工要求奇高，不允许公司人员犯错，如果在工作中出了错，她便会大力批评，有时候还会把员工骂哭 。

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