1. 用户群体
Z世代是Soul主要面对的群体 。2014年，贺华成在他的《从非主流到AB站》中称Z时代是“因吐槽直接、真诚被90后用户逐步边缘化但仍’爱觉不累’” 。7年过去了，Z世代群体衍生出了“陪伴经济” 。
陪伴经济=Z世代孤独需陪伴+网络交友认同+线上付费 。Z世代是最孤独的一代，几乎没有兄弟姐妹，缺少陪伴、学业压力比90后更大，他们需要去网络上倾诉、寻找认同、得到关注 。所以Soul的语音伴聊成为了Z世代最好的“解压阀” 。
在Soul上，还能够体现Z世代一个优势 。10-20k收入的Z世代群体和85后比例相近，5-10k的Z世代群体超过了四分之一，说明Z世代群体不仅赚钱还敢花钱，消费潜力比85后更大 。同时，Soul的用户群体正在下沉——有50%的用户来自于三四线城市 。
2. 消费场景
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1）除了灵魂、语音匹配付费之外，男女用户付费场景基本一致 。
2）Soul里面有一个比较有意思的是“送TA好物”，具体功能就是用户可以在Soul电商上购买实体礼物送给对方，收件人可以在不暴露地址的情况下收到礼物 。Soul在两个平行世界（虚拟到现实）实现了物品的流通，这一点与元宇宙最初的定义十分相似 。
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3）其次Soul的星游乐场（类似SSR）抽高级礼物也非常讨巧 。用户以低价抽到更高级的虚拟物品，但只有7天有效期，实际上是加速消耗账户余额，但是培养了用户氪金的兴趣 。
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3. 最吸金的功能——聊天派对
我曾在上篇《陌陌和它的解药，聊聊出海社交产品的思路》中提到，要写一篇“梦境植入”理论，Soul的梦境发生地——群聊派对 。
首先问问读者们，你们认为Soul的月流水中能有多少是“群聊派对”这一个场景中产生的？
超过80% 。
更不可思议的是，“二八定律”并不适用于Soul 。通过推算，在Soul中有Top20的消费仅占Top100的40% 。
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我们一直认为“群聊派对”是一个非常好的案例，尤其是里面的“娱乐拍拍-竞拍房” 。在竞拍房间里，用户上麦介绍自己，并提出自己拿来拍卖的东西，然后麦下用户竞拍，竞拍成功后兑现 。
这里就留在下一篇讲“梦境植入”理论的时候再详谈 。如果没有体验过的读者可以先去尝试一下，不用太深，简单了解这个场景就好了 。其实相对简单，但是比我以往体验别的语聊房都要与众不同，尤其是后面发生的事，社交产品笔记中一个小组成员就上了头，花了1万多RMB 。这里卖一个关子，下篇文章会详细介绍 。
不过Soul有几个现象是值得思考的：
- 晚上是流量高峰，但不是付费高峰 。
- 没有“二八定律” 。
- 用户粘性高，有不少间断性使用（卸载后又装）的用户 。
- 聊到最后可加微信，但场景不会迁移 。
- Soul的用户颜值被“磨平”了，“视频匹配”功能的意义是什么？
我认为Soul解决了3个元宇宙的基本问题：
- 在视觉技术不成熟的前提下，“沉浸式”元宇宙世界雏形的构想只存在科幻电影里（例如《头号玩家》），语音仍是目前重构平行世界社会关系网的最佳途径 。
- Soul既保护用户身份，又实现了两个平行世界（虚拟和现实）实现了物品的流通 。
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