2、市场预测市场现状综述；  
3、竞争厂商概览；  
4、目标顾客和目标市场；  
5、本企业产品的市场地位等 。  
（八）营销策略  
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 。  
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：  
（1）市场机构和营销渠道的选择；  
（2）营销队伍和管理；  
（3）促销计划和广告策略；  
（4）价格决策 。  
（九）制造计划  
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：  
1、产品制造和技术设备现状；  
2、新产品投产计划；  
3、技术提升和设备更新的要求；  
4、质量控制和质量改进计划 。  
（十）财务规划  
财务规划一般要包括以下内容：  
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备 。  
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；  
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 。  
（十一）风险与风险管理  
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？  
（2）你准备怎样应付这些风险？  
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？  
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？  
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？  
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大 。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定 。  
写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义 。  
1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败 。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要 。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂 。  
2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案 。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要 。  
3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书 。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望 。  
4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底 。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程 。  
创业计划书对团队和项目的影响是不言而喻的，创业计划书是真正开启创业之旅的第一步，只有将这一步走好了，以后的路才会更加通畅 。  

  
文章插图  
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