电话销售的技巧和方法，如何打电话营销客户容易接受？( 八 )

例如，客户期望降低成本，要求你降价，你可以答应客户降价的要求，但你要求双方签订5年的长期采购协议。或者你告诉客户，年采购量在10000个单位的客户，可以享受客户期望的价格。
这样一来，客户获得了他想要的东西，而你也获得了你想要的，双方也就更容易达成共识了。
2.附加
附加的意思是，在有些条款上，你不能答应客户的要求，但你可以提供额外的一些产品、服务等，来提高你的方案的价值，借此和客户达成共识。
以价格为例。你在不能降价的情况下，可以送服务、送课程、让培训更落地。借此，客户得到了更多的、更好的服务，而你得以保留了较高的价格。
3.折中
折中，就是指在有些条款上，双方各退一步。这种做法一般用在相对不重要的条款上，并且一般在谈判的中后期使用。
4.让步
让步，就是你无条件地答应客户的要求。一般到了谈判的最后阶段，做出一些小的让步后，在可以马上成交的时候，可以使用这个方法。
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