“牺牲“自己帮助客户获取优惠券——（愧疚感）；  
暗示客户使用优惠券就是帮助自己 。  
2、承诺与兑现：产生轻度信任承诺 ， 是商家给消费者的一种保证 ， 比如我们在电商平台常见的“包邮”、“7天包退换”、“正品保证” 。兑现 ， 是指商家用实际行动兑现了他们的承诺 。  
为什么一想到买电子产品就是上京东？这归功于京东早期的宣传当中强调的不卖假货 。  
“承诺与兑现”的使用方法：  
上文做出承诺；  
下文需要做出常理上认可的实现承诺的保障措施；  
最后呈上案例。  
3、信任状：信任转嫁的秘密信任状能够获取消费者的中级信任 。比如 ， 我们在日常购买东西的时候会更加相信明星代言、专家认证过的东西 ， 这就是信任状 。消费者会将对信任状的信任转嫁到产品或者服务上 。  
“信任状”的使用方法：  
有行业专家或专业机构参与；  
专注XX领域XX年；  
资质证书；  
背景强大；  
央媒报道；  
名师弟子/XX代传人；  
名人代言；  
检测报告；  
知名合作伙伴；  
同款工艺/同样的代工厂/同样的供应商；  
4、畅销好评：从众心理对于一些需要非常高信任才能成交的产品或服务来说 ， 只靠轻度信任和信任状是不够的 。这个时候就需要畅销好评来继续累计信任了 ， 如果我想做一个医美项目 ， 在选择医院和医生的时候 ， 我一定会去搜索和留意这个医院和医生的背景以及消费者评价 。  
有关“畅销好评”的案例生活中也处处可见：  
“畅销好评”的使用方法：  
绕地球X圈  
全国X家店  
用户遍布X省市或国家  
XX人或XX客户的选择  
销售XX万  
XX人访问本网站  
X个月X人口碑见证  
另外要注意的是 ， 营销不能撒谎 ， 只能适度润色 。数字越具体越可信 。  
5、痛点刺激：远离痛苦用户对产品已经产生兴趣 ， 且有了一定的信任 ， 但是还是迟迟不肯下单 ， 这个时候就需要进行痛点刺激 。要知道这个痛点刺激的作用是让用户远离痛苦 。  
书中举了个例子：推广围棋培训班  
现实中也存在这种原理的案例：租房  
“痛点刺激”的使用方法：  
先找到用户对产品某个品类的厌恶点 ， 然后用某种形式将这些厌恶点表现出来 。  
6、稀缺：立即行动看直播的时候尤其能体验到稀缺性对于购买力的促进作用 。明明库存有1000件 ， 就不一次上完 ， 分成几个批次上 ， 让消费者觉得再不赶紧下单就没有了 。  
稀缺性可以制造紧迫感 ， 迫使消费者立即行动 。  
“稀缺”的使用方法：  
只有满足XX条件；  
仅限XX名；  
只剩XX名额；  
限X时前优惠；  
总结  
根据这个超级转化漏斗去分析我们推广的转化效果：把用户从看到广告到最后支付的全部流程都操作一遍 ， 记下每一步操作 ， 分析里面涉及到多少层转化率 。找到每一个操作中的卡点 ， 优化它 ， 最终提升我们的转化率 。  
好了 ， 这篇文章的内容蜀川号就和大家分享到这里！  

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