直通车如何调整关键词出价怎么才确定直通车关键词出价高了？( 二 )

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3.获取点击率
前面说过古风连衣裙这样的大词是最吸引流量的，但是如果这个词点击率低，我们就要从2个方面优化。首先把大词设置为精准匹配，这样可以一定程度提高点击率。另外我们需要多次测图，因为用户不点击，可能是因为主图不好，无法吸引到她，所以点击率低。（有关主图的内容作为精选实操放在末尾，这里不多写。）
点击推广的词下方的圆形“+”号，即可更改匹配方式。

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其他的词可以格局关键词的排名和转化来决定精准匹配还是广泛匹配，一般来说，类目词、排名靠前的词用精准匹配，长尾词、转化越高的词则用广泛匹配。
三、出价排名
由于夏季的来临，连衣裙的市场现在热度正高，所以实际上顾客下单之前会随便多翻几页，看到自己喜欢的款式就先收藏加购，然后对比下单、或者一起下单。这时候连衣裙直通车关键词卡位，排在20名左右都是有流量的，下单的几率也不小。在这个大前提下，我们看关键词的效果和竞争对手的实力来决定各个关键词的具体排名。
1.高转化词
这类词通常比较精准，用户在搜索这类词时实际上很清楚自己想要的是什么宝贝，所以我们要让它保持在比较靠前的位置，才能够提高转化！
打开淘宝搜索这个词，一页可以看到4个宝贝：我们可以综合考虑这些宝贝的销量和价格，保证自己的宝贝相对来说竞争力比较好，案例店铺的销量为305，客单价158，所以我们可以排在第3名，跟前一名比较我们的优势是价低，跟后一名比较我们的优势是销量高。如果宝贝整体竞争力都不错，可以抢占首条，这样用户极有可能点击转化。（如果卡位前后价格差距过大，则从低价格考虑。）

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2.高点击无转化词
这类词如果排名比较高高，我们先降排名，如案例图：现在这类词排名从7名变成11-17条左右，不过有收藏，我们把它保持位置观察几天，有转化就提排名，没转化则继续降低，长期没转化，建议删除。

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3.无点击的词。
这类词在点击率为0的情况下，但相关性非常好，展现量不多，可以提高排名获取足够展现，然后再进行观察。这类词排名到16-20名即可。但如果是展现量很多了仍然没有点击，或者一开始相关性很差的词，为了避免拉低整体计划点击率，建议删除。

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