数字营销案例,教你把企业做做大？

2020年，面对全球疫情造成的糟糕经济局面，线上营销似乎变成了企业的一种刚需。
对于外贸企业来说是，他们不得不攻克的难题就是如何提升线上营销的转化率能力，我不得不说的是，数字营销是外贸企业的一个好选择。

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外贸数字营销
那么，怎样才能做好线上数字营销呢？下面我为大家进行简单的分享下我的观点。
1、营销思维要转变
在营销的过程中，我们希望利用精准的渠道、高效的方法去努力达成营销目标。不论是哪种形式，如数字营销、用户运营、社群营销、市场品牌公关等等，与用户不断沟通互动并建立信任感是我们数字营销的重要环节。

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数字营销思维的转变
这就要求外贸企业在营销时要与你的产品用户保持近距离，要能从用户需求的角度考虑。例如：我的用户会在哪里？他们需要什么？喜欢什么？关注什么？除了关注我的品牌还关注别的什么品牌？等等。
你得有高度的同理心，才能在与用户的互动中建立信任关系。
2、利用好B2B获客模式
首先，我们需要了解外商的搜索习惯。
通常，外商在寻找采购商时会通过谷歌搜索引擎或B2B站内搜索工具进行多次不断的检索，不断的去对比产品与品牌。

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数字营销中B2B获客
最终成交后，你也会涉及到与客户后续的二次付费以及口碑推荐，并且进一步把新的需求引入到新生的兴趣和关注阶段，这整体看来是一个不断循环的过程。
其次，就是做好筛选客户，这有利于我们最后的订单达成。
当然，外贸企业要做的也不是只对筛选整理后的用户进行营销，而是把营销渗透到用户的每一个用户生命周期的节点上，不断的去与用户互动，去影响用户。
我们要给第一次了解产品的用户留下二次询盘的入口，对马上决策的用户需要传递品牌的信息（如品牌可信度，企业的生产能力、订单按时交付能力等）。
当然，这不意味着拉长整个转化流程，而是更加灵活的在为营销转化做功课。
常见的外贸推广数字营销渠道有哪些？
主要包括搜索引擎广告SEM竞价、SEO自然优化排名、、社交媒体广告、官网推广、内容营销、自动化邮件营销、病毒式营销、视频营销等等。
1）搜索引擎广告SEM
作为B2B业务最常用也最有效的手段之一，它可以覆盖绝大部分有搜索需求的目标用户。在对每一个关键词进行分析、选择、投放时，追求的是精细且极致的广告目标。

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SEM数字营销
此外做好了用户搜索需求的第一步，接下来用户着陆页的策划、设计与上线也是重要的。要求着陆页简洁、明了，展现给客户的内容要突出产品的优势、价值与卖点，这就要求页面文案足够吸引人才行。
2）社会化营销+内容渠道
社交媒体能够更好的扩大品牌和产品的影响力，建立更深入的认知，并在人群中获得一定的传播力。

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社交数字营销
社会化营销，拿外贸牛来说，把Facebook、Twitter等平台作为和官网同等重要的内容渠道，承担了用户注册转化、内容传播、活动、案例分享等职能，同时把搜索广告进行整合，以提升询盘KPI能力。

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