5）学员转介绍 。  
在这个过程中 ， 如何实现低成本引流？颜辉从实践出发 ， 分享了他认为相对有效的方法和经验 。  
线上主要有四种方式：  
1）免费直播矩阵玩法： 人人讲、红松课堂、视频号、抖音、快手；  
2）诱饵裂变玩法： 准备具备诱惑力的课程做诱饵 ， 利用前期积累的种子用户去裂变 ， 工具：任务宝；  
3）是视频矩阵玩法： 拍摄一分钟左右教学短视频 ， 分发到各大短视频平台以及中老年平台 ， 过程中注意一个平台要建立多个账号 ， “东边不亮西边亮” 。  
4）是比赛投票玩法 ：歌唱大赛、广场舞大赛、合唱大赛、乐器大赛、诗歌大赛……  
线下主要有三种方式：  
1) 活动赛事；  
2) 地推领礼品；  
3) 音乐老师线下交流 。  
在颜辉看来 ， 所有不能变现的引流方式都是耍流氓 。关于如何让中老年付费 ， 他认为关键在于：信任感、专业感和价值感 。  
最后 ， 颜辉分享了他对养老机构布局线上的思考：  
一是搭建线上学习展示平台 ， 用于拉新 。同时建立

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