拉夏贝尔现状分析,拉夏贝尔翻红,全靠破产？

La Chapelle，昔日国产女装第一品牌拉夏贝尔，如今只能靠破产、捡漏、打折重回大众视野。
“拉夏贝尔被申请破产清算”话题冲上热搜的同时，超21万名观众涌进拉夏贝尔电商旗舰店，围观直播，捡打折货。而此前多场直播的观看量都不足10万。

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10月24日拉夏贝尔电商旗舰店直播画面。/直播截图
直播间里不少消费者询问拉夏贝尔近况，微博相关话题评论区满是惋惜，“我以前比较喜欢穿的一个品牌”“好惨，算是青春记忆了啊”……
“拉夏贝尔被申请破产”的消息来得不算突然。自2020年年初开始，拉夏贝尔已经发布了17份退市风险警示公告。
号称“中国版ZARA”的拉夏贝尔，巅峰期曾是年收入达102亿元的国内头部服装品牌，如今却落了个退市下场。
是拉夏贝尔不行，还是“ZARA模式”在中国根本行不通？
平均每天关店11家
衣服真的卖不动
11月23日，拉夏贝尔发布公告称，公司已被多位债权人申请破产清算。在申请书中，债权人纷纷表示，拉夏贝尔“已不能清偿到期债务，并且资产不足以偿清全部债务或者明显缺乏清偿能力” 。

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简单概括就是，债权人认为，拉夏贝尔的情况已经符合破产的相关条件。
虽然拉夏贝尔方认为，按照相关规定，债权人的申请不符合相关法律程序，但确实“现阶段公司仍然面临较大的债务负担及压力” 。
终于，一纸公文正式宣告，属于拉夏贝尔的时代已经结束。
1988年，还在一家台资服装企业做代理销售的福建人邢加兴，觉得台资企业衣服更新节奏慢。于是，邢加兴拉上两位设计师和几位销售人员，正式创立拉夏贝尔。

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拉夏贝尔门店设计。/艾问人物
创业早期的一场豪赌，奠定了拉夏贝尔的市场基础。2003年，服装行业受“非典”影响很大，当年服装鞋帽第二季度的零售额，同比增速下滑了12.4% 。在其他企业撤单自保之际，拉夏贝尔选择加大马力生产，以保证库存。
“非典”过后迎来报复性消费，很多大牌库存不足，而拉夏贝尔以1-3折的力度疯狂促销，大赚一笔，从此一战成名。
2014年10月，邢加兴带着拉夏贝尔去港股敲钟。3年后，拉夏贝尔又成功登陆了上交所主板，成为国内第一家“A+H”股上市的服装企业。
这期间，“国产第一女装”拉夏贝尔的成绩有目共睹。巅峰期拥有9448家门店，市值高达120亿元。
好景未维持多长时间，2018年，拉夏贝尔的颓势开始显露出来。这一年，拉夏贝尔首次出现亏损。虽然当年营收同比增长13%、创下了历史新高的102亿元，但亏损近1.6亿元，净利润同比下滑132% 。
从此，拉夏贝尔的营收和净利润，一直呈现负增长态势。

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2011-2020年拉夏贝尔营收及净利润情况。/制图：作者
钱都亏在哪里呢？拉夏贝尔自己很清楚。
“2020年业绩预亏公告”中，拉夏贝尔将业绩预亏归因于四点：线下店铺收入下滑、已关店铺经营亏损、货物积压以及子品牌亏损。最为致命的是，每一项亏损都不是小数目，均达到2亿元规模。
巨额亏损之下，拉夏贝尔开始紧急自救：甩货、关店、卖掉非主营业务。
从2019年上半年开始，没有一件衣服能正价“走”出拉夏贝尔的店铺。
很多原价上千元的衣服折扣后仅需三四百元。如果拼3件，还可以在9折的基础上，再省100多元。即使打折力度如此之大，2020年末，拉夏贝尔仍然积压了价值7.6亿元的货。

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