⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理 ， 柜台布置和现场效果不醒目和不突出 ， 品牌宣传不突出 。  
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正 ， 对现场规范不能领悟 ， 直销技巧缺乏 。  
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切 ， 对公司造成不良影响的事件处理不当 ， 损害公司信誉 。  
2、市场机会：  
①知名品牌：知名香港品牌 ， 在业内有一定的知名度 ， 专业的珠宝钻石制作和销售商  
②网络健全：布局早 ， 分布合理 ， 覆盖区域广 ， 运作良好 。  
③产品丰富：自主设计生产或采购 ， 产品式样新颖独特 ， 产品结构合理 ， 产线丰富 。  
④专业团队：多年经营 ， 形成一定有效的经营管理机制和经营团队 。  
⑤资本优势：香港企业背景 ， 资本运作和势力比较雄厚 。⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展 ， 人口众多 ， 一部分先富起来 ， 市场容量和增幅较大 。  
四、市场目标：  
1、销售业绩：20__年度实现销售收入不低于亿元 ， 较20__年增长%以上 。20__年度实现销售产品不低于万件 ， 较20__年增长%以上 。  
2、销售网络：20__年在国内新建家直营门店 ， 达到家 ， 同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店 。使的销售网络覆盖全国25个省 ， 总门店数达到家 。  
3、单店均销售额：20__年单店平均销售额不低于万元 ， 较20__年增长%以上 。  
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名 ， 品牌知名度提高个百分点 。  
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标 。新品占当季度总销售额50%以上 。  
五、市场营销策划实施战略：  
(一)营销宗旨：  
营销编剧 ， 产品担角 ， 渠道搭台 ， 广告造势 ， 促销配乐 ， 服务跟进 ， 价格适中 ， 顾客认可 ， 市场终成 。  
(二)产品策略：  
①产品定位：  
立足于中高档产品 ， 进行生产、出样和销售 。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者 ， 突出ZDS品质高贵 ， 是香港的知名品牌 。同时使得产品价格体系完善 ， 有较高得亲和力 ， 不会使顾客产生距离感 。  
②品牌定位：  
A具体定位：珠宝钻石国际品牌 ， 为社会主流人士打造 ， 迎合中高档消费 。  
B品牌内涵：尊贵 ， 经典 ， 专业 ， 时尚 。  
C品牌亲和力：国际品牌 ， 来到中国 。  
【产品营销策划方案 电商产品营销策划方案】D品牌认知度：完整得CIS系统 ， 持续得广告宣传 ， 易于识别记忆 。  
E品牌美誉度：优质的产品 ， 完善的服务体系 ， 放心首选 。  
F品牌公众形象：参加公益活动 ， 爱心行动 ， 捐资助学等 ， 回报社会 ， 树立公众形象 。  
③价格定位：  
A参考定价：  
参照同类产品且知名品牌 ， 价格高于对手5-20% ， 宣传体现品牌优势 ， 实现差异化溢价收益 。  
B价格控制：  
明确价格体系 ， 全国统一确定价格 ， 门店无权价格浮动 ， 严禁门店私自明暗折扣 ， 除非全国范围统一促销和新产品投放 ， 禁止进行折扣销售 ， 以免挫伤顾客对品牌的信任 。

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