另外，他收货后发现产品也就那样，不算很满意，他会退货还是将就着用？
所以，总结一下以上6点，买家对标品的表现是：了解产品属性、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺忠诚度差、退货率低 。
符合以上六点的产品还有打印机、品牌手机、猕猴桃、书、男袜等等 。
文章插图
而非标品在以上6点中，买家的表现恰恰相反 。我们来举个典型的例子——女装 。
当买家想买一条牛仔裤的时候，她搜索了牛仔裤，但这个时候她其实对于款式、品牌都没有明确的指向，她可能逛了100家店，加购了10条不同的牛仔裤，最后却付款了一件衬衫 。
同时，价格、排名对于她的付款决策，影响度比起标品来说要小很多 。
而且，在这个浏览过程中，如果她发现一家店风格和自己非常匹配，她就有可能成为这家店的忠实顾客 。
但是，这类产品由于在收到产品之前无法精准感知产品的质量，比如材质、薄厚、光滑程度等等，因此退货率往往比标品退货率要高 。
文章插图
对比一下两者：
文章插图
2. 从自己店铺的角度，看买家进店的关键词
如果进店关键词主要集中在品牌词、型号词，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么这个店铺一定是经营标品的店铺 。
如果进店关键词更多是属性词、长尾词，比如“纯棉衬衫”、“牛仔裤 女 高腰 新款”这样的词，那么这个店铺往往在经营非标品 。
文章插图
3. 从市场角度，也就是竞品的角度来看
我们上面说，标品受到价格、排名的影响因素更大，因此马太效应会更加明显，也就是说卖的好的会非常好，卖的差的会非常差 。
比如“猕猴桃”，很多人会觉得这个品类没有品牌，是不是应该属于非标品呢？
我们先不说答案，先分析一下 。
分析什么呢？3点：
第一、销量差距；第二，价格差距；第三，主图卖点 。
首先，我们搜索“猕猴桃”，按销量排名 。看下销量排名第一的产品，和第一页最后一名（也就是第44名）的产品，销量差距有多大 。这时我们可以看到，第一名月销20万件，最后一名月销9千件 。22倍的差距！
其次，看销量前10的零售价格，看它们的价格分布 。我们发现，猕猴桃下排名前十的产品，零售价都在25~30元这个区间内，价格差距很小 。
最后，看下竞品主图都在强调什么卖点 。很明显，大家都在强调“价格” 。
文章插图
也就是说，“猕猴桃”这个品类的市场表现是：销量差距大、价格差距小、卖点更注重突出价格 。
我们再看一个产品——“家用电饭煲”，我想这个产品可能很多人会认为它是“标品”，究竟对不对呢？我们还是从上面三点来分析一下 。
从销量上，第一名月销2万9千台，首页最后一名月销2900千台，10倍差距 。
从价格上，销量排名前十中，价格最低的39.9，价格最高的379元，10倍价格差 。
卖点上呢？有强调容量的、有强调不粘内胆的，有强调功率小的，有强调省电的 。
总得来说，“家用电饭煲”在市场中的表现是：销量差距小、价格差距大、卖点更注重强调产品的差异化功能 。
所以，它是属于非标品品类 。
- 咳嗽无痰吃什么药 一直咳嗽没有痰不见好怎么办
- 春天女人适合喝什么茶最好 春天补气血喝什么汤最好
- 《向风而行》|《向风而行》李雨珩结局是什么 李雨珩喜欢的是谁
- 排毒养颜胶囊的功效与作用是什么 女人排毒养颜最好的药
- 秋天作用幼儿 秋天孩子喝什么汤最好
- 35岁去黄美白的护肤品 快速美白去黄的方法
- 每天都想吃辣的 想吐吐不出来吃什么药
- 眼部长脂肪粒用什么药膏涂可以治疗 眼部长脂肪粒什么样子
- 肾阳不足上热下寒吃什么食物改善 肾阳虚吃食物什么补最好
- 三个月马犬喂什么 三文鱼能和牛肉一起吃吗
特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。