第三、代运营没那么靠谱  
有人来问：“目前抖音代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象 ， 也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务 ， 这种我只能说良莠不齐 ， 本身目前抖音商业化刚刚开始 ， 有很多你看到的所谓的“老师” ， 说白了 ， 自己都没玩透抖音 ， 自己都没发过几个视频 ， 没几个粉丝 ， 然后到处抄一些文章和讲解视频 ， 翻录一遍就变成了自己的课程 。  
目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌 ， 如：毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足抖音 ， 而还有部分商家后知后觉 ， 这部分商家必然会在5G时代下落后一大截 ， 对淘品牌而言 ， 抖音是他们的品牌流量渠道 ， 可以拉新客 ， 可以激活老客 ， 可以增强品牌认知度等等 。  
而中小商家 ， 无论是淘宝代发产品商家 ， 还是自有货源的商家 ， 都想的是如何卖出去自己的产品 ， 目前我最推荐的有3种：  

  
文章插图  
1、自己的产品上淘宝客后(抖音橱窗的产品必须开通淘宝客) ， 然后挂到自己的抖音橱窗 ， 通过自己的视频引导到淘宝(目前70%的人都是如此) 。这也是最直接最快速的形式 ， 抖音的转化率很高 ， 我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10%左右 ， 不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量 ， 而是看你的视频内容制作 ， 就如同我们的详情页策划一样 ， 你随便拍拍产品 ， 没有任何的策划揣摩 ， 别人凭什么要对你的产品买单(要么激发用户兴趣 ， 要么创造用户需求) 。  
3、利用抖音小店 ， 抖音在去年做了自己的电商平台 ， 用户可以直接入驻抖音小店 ，   
不过需要营业执照的资质 ， 开店后可以让用户不跳转就直接购买 ， 省掉了跳转的这一步流失 。虽然目前抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比 ， 但省去跳转就无疑又增加了转化率 ， 最关键的是你能看出抖音的商业化节奏 ， 越早入局 ， 自然是越早得利 。  
变现形式不要局限在产品 ， 服务一样可以卖 ， 由于我的很多淘宝学员是属于代发货源 ， 自己没有实际产品 ， 这个时候他们往往会考虑抖音我可以做什么产品呢?  
第四、先定位 ， 再制作  
很多卖家认为“定位”虚无缥缈 ， 于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干 ， 定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现 ， 不至于做到一半中途变卦或者放弃 。  
第五、想好变现形式再动手  
变现形式是现在很多抖音大V的难题 ， 很多大V急于变现 ， 只能在视频植入各种产品带货 ， 但是这种变现形式效果是最差的 。一方面是消费粉丝 ， 一方面这种带货的佣金利润比例也不高 ， 效果平平 。  
简单的讲“定位” ， 你可以把他理解成就是你的变现形式 ， 我们今天谁也不是拍抖音视频来玩的 ， 都有自己的目的 ， 有人说我的目的就是吸粉 ， 但是吸粉之后呢 ， 粉丝不变现 ， 那你的粉丝就没有意义 。所以我不断强调变现形式的重要性 。

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