* 拉新→分享活动（内部裂变）  
* 活跃→碎片收集  
* 付费率→首充（为产品沉淀忠诚用户）  
* 留存→连登，投资计划  
4. 数据分析  
数据分析是指导  
活动方案  
的一个重要指标，产品核心数据必须先提炼出来，如活跃，付费率、arpu、留存等，让自己对目前用户，产品情况有一个宏观了解，再因应数据情况设计活动5. 历史活动数据及效果  
复用活动模板是运营工作中相当常见的手法，如每月累计登陆/签到活动的规则基本一致，但奖励设计可大有学问，除了通过分析当前道具使用率，历史活动数据也非常有参考价值  
债来一个栗子：  
1月举行的7天累计登陆活动，领取所有奖励的用户占参与活动用户40%，参与活动用户占7天总活跃用户40%  
* 参与活动用户：领取过任意一天或多天奖励  
* 领取所有奖励用户：连续7天登陆并且领取了当天奖励  
* 以上所有用户数据均去重统计  
参与活动人数只有7天DAU的50%，说明活动对用户的吸引度有限，吸引度一般跟两个方面有关系：奖励，玩法，我们可以从这两个点下手进行优化  

1. 更换登陆奖励为目前消耗度较高道具
2. 每天登陆奖励放入碎片奖励，凑齐7天碎片可兑换稀有奖励（鼓励连续登陆）

通过对历史数据的追溯和分析，可以指导我们迭代出效果更好的活动，即便只是简单修改了奖励  
活动设计—正篇  
设定好活动目的并对数据已经有比较详细的分析后，即可开始着手设计活动，一般来说可参考以下几点  
1. 规则&文案  
制定活动规则时务必注意“简单易懂”原则，用户没时间看长篇累赘的文字，能用icon代替的就别用文字，图片的视觉冲击力远比文字要好  
2. 奖励  
奖励除了足够的吸引力，还必须拉动每个层级的用户往更深一档“爬”，下面以单笔充值活动作为栗子  
假设游戏arpu是20元，我们想拉动更多玩家充到30元这档，比较简单的方法是制造“落差”，下表可以看到充值18元，奖励价值33元的道具，但充值30元，奖励的却是80元的道具，返利高达267%，激励用户往30元这档爬  
* 仅用于举例，实际单笔充值活动的档次没这么多  
但要注意的是这类型活动最好是返钻石，元宝类型的充值货币或是稀有道具，原因是强化石，进阶丹之类日常消耗很大的道具很难体现出返利比例差距的，除非送的数量差距非常大，但送得太多又势必会影响功能寿命和整个活动模型  
如果不想让用户太直观看到返利比例，可以加入一些商城没有明码标价的道具，例如经验丹/幸运符什么的，用于混淆价格  
另外充值档次的设计要有“梯形感”和标杆道具，还是刚才的栗子，30元档比6元/18元档要多出一个道具品种，而且道具还是一个翅膀（或是其他永久但具吸引力的道具），用户自然会被这档吸引  
最后是每一档的道具品种数量只能大于或等于上一档，否则容易让用户潜意识觉得该档次奖励要比其他少  
3. 周期/排期  
不同类型的活动有着不一样的周期设计，债债债来一些栗子  
充值/消耗活动：周期不宜过长，尤其这类活动大部分情况下是通过不停轮换的方式刺激用户参与（非开服，常规活动），每一期的奖励都不一样才能照顾到不同层级的用户需求；而且活动时间越短压迫感越强，目前游戏的付费活动周期基本是3-5天  
促活活动：周期可适当加长，如连登活动可做成7天，毕竟登陆就能领奖的福利活动；但如果涉及多个功能的碎片玩法，如日常副本，竞技场，公会战均可以产出碎片，碎片能兑换终极奖励的活动，建议缩短每一个活动的周期，让用户每天参与到不同的功能里

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