这一部分不宜过多，3点左右足够了 。  
这个辅助卖点建议可以不是产品的功能性特点，而是侧面体现的其他优势 。  
例如——  
服饰可以是材质、做工，去体现它舒适亲肤；  
速食食品可以是不用煮不洗碗，去体现它方便快捷适合懒人；  
果酒可以是颜值高，去体现它的社交价值；  
身体乳可以是泵头好按压，一下正好涂一条手臂，去体现它在使用细节上的设计…  
产品的创新和贴心在整个使用过程的细节处都能有所感知，它们都是品牌对产品品质严苛和用心的体现，去把它们找出来，远比你单单吆喝产品功能点要好得多 。  
毕竟除了核心卖点外，剩下的大多是大众功能点，属于你有竞品同样也会有，这一部分只要在内容展现上比竞品更贴近消费者的内心就够了 。  
还需要注意的一点是，在brief里尽量将信息点换成“小红书语言” 。  
换句话说，用你姐妹能听懂的话写下来，告诉他，甚至你可以给他设定几个功能点的体现场景或搭配语句，帮助他发散思维 。  
相信我，没有人愿意看一份没有感情色彩犹如论文的产品说明书，博主不愿意，小红书的用户更不愿意 。  
c、笔记创作方向  
这是会被很多品牌方忽略的部分，或者将这部分的作用和产品卖点混淆了 。  
产品卖点是让博主快速get产品的优势点，而笔记创作方向，则是让他从笔记整体结构、体现、形式、切入点、甚至图片角度和布局等方面得到指引导向 。  
在之前的分享里我也说过，在投放的初期可以用KOC去测试笔记方向和卖点内容呈现，测试的作用就在这里发挥了巨大价值 。  
通过对先前测试结果的分析对比，我们可以根据投放人群或账号领域的不同做不同的内容方向规划，例如单品推荐、测评、好物合集、干货教程 产品植入、家居生活、vlog等等 。  
当然，这是针对在平台已有一定品牌声量，且投放量相对较大的品牌，如果是刚入局的新品牌，或小批量的投放，只走一个内容方向集中发力就好 。  
还是拿那款泡脚桶做例子吧，因为投放体量并不大，内容形式太多分散会让种草力在无形中扩散，所以我们在执行投放时，结合核心功能点和目标人群（宿舍学生党）的使用场景特点，将内容铺设全部放在了以单品种草为形式的使用心得分享上，一下把爆文率拉到了30%以上 。根据电商平台数据反馈，单篇笔记在一周内就给店铺带来了5000 订单 。  

  
文章插图  
当然，遇到电商营销节点也可以单独罗列一个内容方向，例如“双十二囤货清单”“618薅羊毛攻略”等等 。  
  
文章插图  
在这一部分，也需要将品牌词、产品词等核心关键词等露出要求讲清楚，包括产品在整个笔记中的篇幅占比，方便博主整体布局 。  
如果是视频笔记，对露出时长或LOGO露出的特殊要求也需要提及 。  
笔记创作方向并不是一成不变的，它需要随着时间和品牌发展阶段的推进而不断调整优化，进行目标人群的扩大覆盖和内容多样化的布局 。  
在做笔记创作方向时，相比单纯的文字描述，可以将图片或案例笔记的链接同步贴上，方便博主理解 。  
d、合作注意事项  
这部分是品牌方在写brief最容易忽略的一个部分，不仅可以避免因内容创作中被忽略的细节点而改稿的返工，也能规避后续双方的争议部分 。  
博主相关  
是否需要真人出镜（全脸or半脸）  
出稿时间（收到产品后几天内给稿件）

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