中小卖家如何应对跨境零售平台品牌封闭管理( 三 ) _个体零售商在封闭管理状态下

我做外贸出口已经13年了，请你们相信我一句话！ ——和气生财
海外独立网站也是非常不错的跨境渠道
在国内我们做淘宝天猫，因为确实是一家领先，所以在国内做零售独立网站的机会其实非常少，但是跨境零售出口完全不同。像兰亭集势等一直是通过独立网站建立自己的跨境零售出口平台。我们公司也是通过一个独立网站在美国通过Google推广市场，从我们目前的运营情况来看，市场的推广效果不错。一般的做法是在美国买一个服务器或者干脆在国内建站也可以，核心通过Google ADWORDS推广。
品牌化不能仅仅停留在一个“商标”
其实大家有没有发现，这几天跨境零售出口一直在深度的调整和转型，从最早的0门槛，甚至是9.9美金全球包邮的低价模式，目前已经真正进入了以高品质和优质客户体验为导向的品牌趋势。
其实品牌就是差异化的优质特色竞争，也是中国外贸转型升级的真正方向，但是跟我们每个人理解的一样，品牌其实是一个巨大的系统化的工程，肯定不是简单的去注册商标，或者说注册一个商标远远不够。
品牌化的背后首先应该要有真正优质的有竞争力的供应链优势，这样才可以保障商品的品质的优秀，其次品牌要求的是特色化的产品，所以在这样一个品牌大趋势下，你的研发能力，你设计能力，你对知识产权的尊重和保护，你的专利申请能力，就非常重要。
品牌化的背后其实是真正的优质的客户体验，无论是跨境零售平台，还是我们跨境零售店铺，持续优质的客户体验肯定是我们发展的根本，品牌化带来的是我们产品和服务的美誉度，所以品牌化的背后其实需要卖家更夯实的服务和运营能力，深耕细作，才能真正匹配一个优质的品牌。
跨境零售卖家分化会越来越严重
目前很多跨境零售卖家反馈，现在的跨境零售确实越来越难做了，其实真相确实如此，因为在我看来跨境零售未来更多拼的是资金密集型，人才密集型和资源密集型，大卖家通过海外仓，目的国本土化服务等方式，在客户体验持续提升，产品价格越来越有优势，很多传统外贸制造工厂转型做亚马逊出口，几年内就去新三板上市，而那些供应链优势不佳的卖家，确实越来越被动。但是这就是真实的商业生意，顺应潮流才可以真正发展。
深耕细作专注一个品类才是中小卖家的出路
目前速卖通的新规建议卖家一个企业账户最多是运营3个品目，而且从官方的导向来说，更是建议卖家在一个品类做深做精做出特色，其实这个原理是对的，中小卖家本来资源资金就有限，找准一个产品品类，深挖下去做出自己的特色，做出自己的优势，这才是中小卖家真正的未来，这才是真正的小而美！
最后还是祝大家生意欣荣，一切顺利，商业之路谁都会面临压力和调整，多一些理解，多一些沟通，相信我们未来会更美好，一起加油吧！

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