上万运营想了解的淘宝运营实战技能问题解答( 六 ) _淘宝运营必备技能

【直通车推广】你好，吴老师，想请教您一个关于直通车推广的问题，前期测款我们主要是以类目热词来测款还是以中长词或者长尾词呢？点击率超过行业平均点击率多少算是有爆款潜质呢？另外就是测试一个款有没有爆款潜质需要测试几天呢？还有创意图是拿正常模特图来测是不是测出来数据更准确些？
前期测款一定要以与产品属性匹配的精准词来测试，但同时也要注意用来测试的关键词必须要以展现指数。比如你卖的是纯棉的女式睡衣，如果你用“睡衣女”关键词关键激烈并且不精准，根据数魔方找出“睡衣女夏纯棉短袖”关键词应季，并且与产品属性匹配，通过直通车流量解析工具分析展现指数也在10万左右。
一般我的经验以女装为例，前期点击率超过1%我就认为他有爆款潜质。但这个一定要结合店铺数据而论，一般我会将往年的店铺爆款的各项指标存储下来，比如点击率，转化率，收藏率，加购率，如果测试的新品接近历史爆款数据我就会认为他具有爆款潜质。
一般我测款的时间为15天左右，前7天做基础销量和评价，后7天直通车测试宝贝各项指标。
模特图来测试点击率效果会好很多，一般我会将我店铺内历史爆款的直通车主图保存，并且记录他们的点击率，并且经常记录同行競品爆款的推广主图，他们用什么场景，什么角度来拍摄。
总结：电商人一定要善于记录自己店铺数据及同行竞品爆款数据指标。
上万运营想了解的淘宝运营实战技能问题解答（淘宝武林秘籍）1：article/16911

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