开淘宝店你应该“卖什么”( 二 ) _开淘宝店卖什么呢

但是，这带来一个很坏的循环，如果当年你切入市场是通过价格优势，那么在之后的很长时间，价格战是你必须要考虑的东西，越往后你会发现越难，因为你除了价格战就好像没有别的方法了，量可能会越来越大，但是利润越来越低，很忙很累，但是很难有未来。
更痛苦的是，即使你知道了没有未来，你也很难转型，第一是低价竞争已经深入到你的血液，第二，你这时候的转型需要你立刻放弃现有的很多东西，破釜沉舟，很多人没这个勇气。
“兴趣导向”可能会让你在刚起步的时间无比的难，举个例子，南京有个大码女装的老板做淘宝的时间比我早很多，但是很快被我在信誉上超越了。她不懂任何的运营，也不会去“拥抱变化”，当淘宝都在做爆款，上活动的时候，她还坚持走高品质路线，当时她说的一句话让我印象很深：“我是个挑剔的人，如果某个商品不能让我100%满意，宁可不买也不会迁就。所以我在做产品上，不会为了做竞争而降低品质。”
她的淘宝店是c店，刚开始成长的非常慢，因为中高端的商品在淘宝初期在搜索排序里很吃亏。但是她一直坚持这么做，带来的结果是：那些买过她衣服的胖女人每个评价都像是“**”，血泪控诉一样说为什么不早点遇见这个店。
到13年的时候，她的淘宝集市店铺，几乎不做任何付费推广，月销售额突破800万，对于她们根本就不需要再被淘宝的规则牵着鼻子走，不管淘宝怎么变化，她们要做的运营很简单：做好产品，讨好顾客。
“就近原则”一旦走低价路线，这时候你能积累的只是信誉，店铺本身一点价值都没有，顾客把你当“妓女”，你需要变着花样去讨好他们；而“兴趣导向”如果能提高好的产品，这样的店铺才能真正的积累老客户，慢慢的顾客和你“谈恋爱”，时间越久老客户越多店铺价值越大，运营就越来越简单。
或许，在之后的文字里，我们讲的淘宝运营核心是数据思维，通过数据来分析消费者，让数据去帮我们做抉择。但是只有在选择行业产品上，我给你的唯一建议是：偏执而任性。
任性的去做自己喜欢的东西，不用考虑市场有多大，然后去吸引全国甚至全世界和你一样的用户，即使再小众，放大到全国一样能够超乎想象，比如裂帛民族风。
任性才能产生热爱，热爱才会创造奇迹。我们常说，某个行业竞争很大，不适合再进入，但是“竞争”只是给弱者看的纸老虎，当你基于热爱创造出的产品足够强大，再红的海洋里你也可以照样呼风唤雨。
你看那些让人惊叹的世界品牌，不管是苹果还是facebook，哪一个不是源于创始人从一而终疯狂的热爱？
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