和周莹一样 ， 赵丽也感受到了市场的瞬息万变
市场的迅速变化 ， 不仅出现在赵丽爱看的电视剧中 ， 也实实在在发生在她的生活里 。“刚开始 ， 没有多少人做外贸 。工厂每个月都有几个柜（集装箱）的出口量 ， 一个柜赚几万块很轻松 。”赵丽说 ， 北方重视工厂 ， 但在电商上比南方慢了好几拍 。当她开始摸索电商的时候 ， 不少同行还在固守原有的商业模式 。
作为第一批“吃螃蟹”的北方新网商 ， 赵丽很快尝到了甜头 。针对中东和东南亚市场 ， 赵丽的工厂主打以科技木为原材料的木线条产品 。科技木是一种以普通木材为原料 ， 经过一系列工艺后 ， 制成的新型装饰材料 。科技木保持了木材原有的特性 ， 又能人为印刷图案 。更重要的是 ， 科技木的价格远远低于天然水木 ， 也因此在东南亚和中东地区有很大的市场 。
没过多久 ， 科技木的“蓝海”就涌入了一大批新的淘金者 。早在2006年 ， 赵丽就已经感受到了科技木的增长瓶颈 。“中东和东南亚市场 ， 价格杀得太狠了 。以前一个柜 ， 不包括退税 ， 能赚五、六万块钱 。现在一个柜 ， 只能赚五、六千块钱 。”
赵丽记得 ， 有一个印度客人曾经给包括她在内的所有同行发了同一封询盘 ， 所有人竞相压价 ， 争抢订单 ， 她却直接放弃了 。“现在的思路 ， 是要做到利润最大化 ， 而不是单纯走量 。”赵丽说 ， 自从发现中低端产品同质化严重 ， 价格空间缩水 ， 她的工厂已经开始慢慢开发高端线产品 ， 专门针对欧美市场 。
“最近两年 ， 欧美高端市场价格比较好 。谈判也不像东南亚那么辛苦 ， 只要产品好 ， 服务好 ， 成单还是比较容易的 。”为了加快转型 ， 赵丽每天晚上都得熬会儿夜 ， 她要利用东西半球的时差 ， 在阿里巴巴国际站上搜罗新的欧美客户 。
几个月前 ， 赵丽有了孙子 ， 当上了奶奶 。现在 ， 家里其他的兄弟姐妹也都在赵丽的外贸公司和工厂上班 。就在上个月 ， 赵丽去了趟法国巴黎 ， 她的品牌“佰亿牧业”参加了当地的一个展会 。为了能和客户沟通 ， 赵丽还联系上了在法国定居 ， 十几年没见过面的表姐 。
而当年那个交大研究生毕业 ， 没考上公务员的小韩 ， 一直留在了赵丽的公司 。现在的她不仅是一个孩子的妈妈 ， 也是公司的骨干精英 ， 一年有几十万元的收入 。
“现在哥哥姐姐 ， 弟弟妹妹 ， 都在我的工厂 。我们大家都在一起 ， 特别好 。”赵丽说 ， 电商不仅让她的生活条件变得更好 ， 也让兄弟姐妹一起变得更好 。而这 ， 是她这么多年拼搏下来 ， 最有成就感的一件事 。

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