----请注意！一旦出现这些个套路 ， 买房就要谨慎了！！！//----

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很多人买房的时候 ， 往往会遇到一个问题——明明该房子的条件不怎么样 ， 但是被销售忽悠一顿 ， 就立马交了定金 。 事后回过神来 ， 就开始后悔了 。

如果你也有类似的情况 ， 那么你多半就被人“套路”了 。

所谓“套路” ， 就是你在和销售人员的沟通交流中 ， 被他通过一系列的策划包装 ， 混淆你对于该房产的正确认知 ， 让你觉得这套房子虽然条件不怎么样 ， 但是“潜力无限” ， 于是稀里糊涂的就成交了 。

“套路客户”是地产销售人员人人都要求掌握的技能 ， 本来是不带恶意的一种销售手段 ， 但是往往在巨大利益的吸引下 ， 总会有人把劣质房源包装成优质房源去坑骗客户 。 所以我希望通过这篇文章 ， 让大家买房时都能冷静分析 ， 减少诸位上当受骗的几率 。

常见套路一：类比熟悉的区域 ， 体现高大上

“远离闹市 ， 静享安谧”说明地段偏远“告别城市的喧嚣”说明地段不是一般的偏远“回归自然 ， 享受田园风光”说明楼盘在乡镇郊区“与世界接轨”可能是离机场近“立体交通”可能是门口有地铁站或者高架桥“距市中心15分钟车程”不堵车估计到市中心也要半小时“新老城区的黄金旺角”可能到新城区和到老城区都不近 。

这些说辞在销售人员嘴里说出来那是相当的动听 ， 但实际情况如何 ， 只有在你实地去看房之后 ， 才能形成自己的判断 。

地段永远是影响房屋价值最主要的因素（别墅除外 ， 别墅讲究的是居住品质 ， 讲究私有率） ， 买房永远记住一句话：能买城中的 ， 就别买城边的 。

买城边的房 ， 可能以后开发过后 ， 房价可能会涨 。

但买城中的房 ， 不管如何 ， 房价一定不会跌！

常见套路二：过度吹捧轨道交通的价值

板块炒作 ， 是销售们的拿手好戏 。 而板块炒作最离不开的 ， 是轨道交通的价值 。

造高铁、造轻轨、造地铁 ， 都是看起来最能支撑未来房价上涨的因素 。

但实际上 ， 这里有一个很大的问题：看得见的蛋糕 ， 你未必吃的着 。

以重庆轻轨沿线的房产来举例 ， 轻轨开通之前 ， 房价涨幅比较明显 。 但是轻轨开通之后 ， 价格有轻微的下跌 。

为什么会出现这种情况呢？

因为轻轨对房价的升值 ， 已经通过炒作被提前透支 。

透支的表现就是：当轻轨开通之后 ， 楼盘成交量减少 ， 价格不再继续上涨 。

所以轨道交通的价值 ， 在正式开通之前 。 而已经建成的轻轨 ， 对房价的推动力量相当有限 ， 大家买房也不要一昧的觉得：轻轨边边的房子 ， 以后肯定会升值！

常见套路三：过分吹捧“升值潜力”

买房最看重的是什么？这个问题其实并不一定有答案 ， 刚需用户看重的是对生活品质上的提升 ， 要交通便利 ， 小区绿化好 ， 管理有序 ， 旁边最好有重点学校的指标 ， 要有幼儿园 ， 配套的银行 ， 医院等公共设施 ， 小区人气要旺 ， 但不能太吵……

而投资用户 ， 最在意的永远只有一点 。

那就是——升值空间

所以很多销售人员就抓住这个客户最看重的心理需求 ， 使劲吹捧 。 很多空穴来风的假消息经过他们绘声绘色的描述 ， 简直就要变成板上钉钉的既成事实了 。 但是实际上 ， 有升值空间的房子不外乎这几种 。