生意爆翻天只能玩爆款生意( 二 ) _生意好到爆

媒体喜欢引用这样的事实：从下单到收到货，一般只需2—3天，一个飞利浦的剃须刀，国内售价1800元，国外售价1000元左右，通过跨境电商平台购买，价格只需1200元左右。
其实，这依然是电子商务减少渠道环节实现降价的把戏，只是这次绕过的是国内总经销们。而这种降价幅度，最高的或许在奢侈品、汽车等之上，其下一个“爆款”也就呼之欲出了……
而国内电子商务企业在很大程度上，亦会把海外购模式作为其跨境电商的主要实现形式，其目的依然是在中国市场内开发更大的长尾效应。至于选择保税进口+海外直邮（天猫国际）、自营+招商（苏宁海外）、自营跨境B2C平台（亚马逊、1号店）之类的运营模式，其实都只是如果降低海外购中间环节的价格游戏罢了。
出口型电商如果不靠价格
【生意爆翻天只能玩爆款生意】相比海外购电商，和国内消费者没有实际关联的出口型电商则显然不太为舆论所关注。同时，也有和海外购相似的市场狭窄尴尬，所不同的是，前者是品类上的狭窄，而后者则是出口地区的选择不足。
一个最典型的案例是卢布贬值后，给出口型电商带来了极大的影响。据媒体报道，对俄跨境电商Come365副总裁费腾在1月称：卢布不稳定，很多俄罗斯人持币观望，购买率下降。汇率波动最厉害的时候，我们的销售量同比下降了近80% 。但也另有媒体报道称，到了3月俄罗斯最大的电商Ulmart因为卢布购买力下降，反而借助价格优势实现盈利。同时，许多俄罗斯人还是在中国淘宝等网站订购东西后邮寄或找人带回俄罗斯。
截然相反的两种情况出现在同一个地区的根本原因也反映出了出口型电商在海外市场的竞争力关键所在，即中国产品的价格优势。
这种价格优势，其实并不是一个新兴的特质。反之，中国产品一贯的出口惯性中，大多以此类特质获胜。出口型电商的时新点也仅在于较之传统出口，以电商形式实现了渠道减少和价格更优，或可视为国货出口的2.0电商版。
而出口型电商也势必也遭遇传统出口的瓶颈，即国内品牌出口高度集中于经济发展层次较低、本国生活消费品产业链不完善的地区，其产品本身对消费者的黏合度也较低，仅以价格致胜。而同时也面临着其他国家产品的竞争，一旦失去价格优势，则有“失地”之忧虑。且在海外市场，也极易因为他国政策、汇率等变化，而对其发展埋下不可预知的巨大变量。
无论海外购电商还是出口型电商，跨境电商依然还有许多门槛需要迈过，过度神话大可不必。

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生意爆翻天 只能玩爆款生意( 二 )

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