二、谈判准备  
谈判准备  
谈判人员的组成 ；  
注重相关项目的资料收集工作；  
对谈判主体及其情况的具体分析；  
明确谈判的内容，对于合同中既定的，没有争议、歧义、漏洞和有关缺陷的条款任何一方没有讨价还价的余地；  
拟订谈判方案 。  
签约前合同谈判及签约  
一、签约前合同谈判  
在约定地点进行谈判，在谈判过程中要把主动权争取过来，不要过于保守或激进，注意肢体语言和语音、语调，正确驾驭谈判议程，站在对方的角度讲问题，贯彻利他害他原则 。  
二、签约  
招标人与中标人在中标通知书发出30个工作日之内签订合同，并交履约担保 。  
退还投标保证金  
招标人与中标人签订合同后5个工作日内，应当向中标人和未中标人的投标人退还投标保证金 。  
附：一个投标经理的标书检查笔记  
对于投标人来说，最痛苦的莫过于辛辛苦苦、加班熬夜做的标书，不到2分钟就废掉了 。如果是公司自身实力不行，那也没得说 。但是，我们研究过很多案例，发现，大部分投标人被废标的原因是由于投标人对招标文件研究不够深入，细节处理失当而导致的废标 。  
因此，如何检查投标文件，对于投标人来说，是至关重要的一件事 。  
▎本文来源于筑龙电子招投标、建筑业那点事儿、新鲁班，如涉及版权问  
公开招投标的流程【法律分析】  
公开招投标的流程是：  
1、招标人可以委托招标代理机构进行招标；  
2、招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件；  
3、招标人确认后，招标公司发出招标公告；获得得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件；  
4、在招标文件规定的时间进行开标；招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书，签订合同 。  
【法律依据】  
《中华人民共和国招标投标法实施条例》  
第三条 依法必须进行招标的工程建设项目的具体范围和规模标准，由国务院发展改革部门会同国务院有关部门制订，报国务院批准后公布施行 。  
第四条 国务院发展改革部门指导和协调全国招标投标工作，对国家重大建设项目的工程招标投标活动实施监督检查 。国务院工业和信息化、住房城乡建设、交通运输、铁道、水利、商务等部门，按照规定的职责分工对有关招标投标活动实施监督 。县级以上地方人民政府发展改革部门指导和协调本行政区域的招标投标工作 。县级以上地方人民政府有关部门按照规定的职责分工，对招标投标活动实施监督，依法查处招标投标活动中的违法行为 。县级以上地方人民政府对其所属部门有关招标投标活动的监督职责分工另有规定的，从其规定 。财政部门依法对实行招标投标的政府采购工程建设项目的政府采购政策执行情况实施监督 。监察机关依法对与招标投标活动有关的监察对象实施监察 。  
简易招投标流程是怎样的建议招投标流程如下：  
1、招标流程  
招标人向3家以上符合资质条件的潜在投标人发出投标邀请 。招标人编制并发放招标文件，同时将招标文件报招标办备案 。组建评标委员会 。评标委员会人员由5人以上单数组成，其中专家评委不得少于成员总数的三分之二，且由招标人在招标办工作人员监督下，于开标前半小时从评标专家库中随机抽取 。  
开标 。由招标人在招标投标服务中心召开开标会议，自招标文件发出至投标文件接受截止时间视工程情况一般为7-10天 。  
评标、定标 。评标委员会按规定进行评标，推荐中标侯选人，招标人按规定确定中标人 。发出中标通知书 。中标结果在招标投标服务中心公示2个工作日,未接到投诉的,招标人可签发中标通知书 。签订合同 。招标人与中标人按规定签订书面合同，并将书面合同及其它招投标资料报招标办备案 。

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