很大程度上，内衣的增量市场并不等同于全新的需求和人群，而是将人群、需求和场景做更深度的融合 。
和服装一样，趋势风格也影响着内衣的设计 。来自天猫的观察发现，内衣产品的设计和风格越来越趋于展示中性美，2018年至2020年，女性在女装品类和内衣品类上购买中性风/男女同款产品的人数逐年增长 。
切中新的场景搭配需要和更中性化的设计风格，THE BLENDER在天猫上迈出了新品牌成长的第一步：通过撞色法式三角杯无缝文胸超级单品打开市场、建立舒适高颜值具备极高可晒性的品牌及产品识别度，再依靠多场景（内衬、外搭、健身、聚会等）indoor to outdoor以及保暖、泳衣、legging的货品延展，打破了全年淡季同时拉升成交 。
熊珂介绍，成立至今，她们还没有进行过融资，但靠着自身的造血能力，品牌已经“活下来”了 。
造新=产品力
【天猫双十一几点翻倍 天猫双11翻了20倍】实际上，品牌从0-1的过程并非直线行进，大多是在波动中向上 。快速冲上山顶，成了很多新品牌想要走的捷径，但就像赛跑，前面冲得太快往往意味着后劲不足 。
而想要抓住瞬息万变的市场，如何能维持住新品牌的生命力？在熊珂看来，这其实是产品力决定的 。
“产品才是整个品牌的核心和基础”，熊珂说道，THE BLENDER还未进入融资阶段，就是希望能够保持住自己的节奏，而不要陷入盲目追求营销与销量的“被动”中 。
很多时候，我们会被新品牌强大的造词能力吸引 。在“无钢圈”的话语体系下，有了“云朵感”、“零敏感”、“肌底衣”等等新鲜的名词出现 。在有些人看来，这是营销能力的体现，但实际上，这背后依然是以产品力作为根基 。
为了实现“可视化”，把应用在运动衣上的无缝针织技法用到了内衣上，这样内衣可以优于传统内衣面料的弹性、亲肤性、透气性以及多样性，让一件内衣有多场景穿搭的属性，既可以作为舒适日常的穿着，也可以在慢跑、瑜伽、普拉提或蹦迪等轻运动场景下穿着 。
而Ubras和内外的成功，实际上也是来自产品端的变革 。在工业化流程上，以往罩杯式的内衣制作流程复杂，至少需要14台设备、几十道工序才能做出来；现在无尺码内衣的制作从罩杯变成了“一码通”，一般仅需要3-4台生产设备就可以进行流水线式的操作，生产大批量的内衣，让内衣有了更快速更迭的可能性 。
奶糖派创始人大白因为看到妻子怀孕时胸部变大的困扰，而心生做适合大胸内衣品牌的想法 。他和团队做了很多市场调研发现，是中国的大杯市场产品做得不好，国外的产品又并不适合中国人穿，因为大家的胸型条件，胸型特征、穿戴习惯都不太一样 。
“一款产品的开发周期短则9个月，长则18个月”，大白提到，内衣要给胸部承托，就要稳定有力量，如果没有把这个力量分散好，那么就是产品设计不够精致 。
“打关键词去获客，可能会打出一些单独的爆品，但是在研发上投入不够，它可能解决的依然是相对单一的需求 。”大白说 。
做长期价值的品牌
来自天猫的数据显示，平台上新品牌占比已超过20%，并且预计新品牌占比会进一步提升 。在刚结束的天猫双11中，内衣类目Top10的品牌中新品牌占到1半，Ubras更是拿下第一的位置 。
“双11更像是舞林大会”，在熊珂看来，新品牌参与双11的最大价值，是看到自己的综合能力，以及在行业中所处的位置是哪里 。
在天猫内衣行业运营小二木翊看来，无论是传统内衣品牌，还是新锐内衣品牌其实都面临着各自的长短板，如何消灭短板、正确规划品牌战略将直接决定谁能成长为真正的长期价值品牌 。

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