一满18岁，伊诺拿到身份证的第一件事，就是开了一家销售转笔的淘宝店 。“当时就想赚点零花钱 。”由于伊诺在圈里也算小有名气，加上前期已经积累起一些种子客群，伊诺的小店收入一直比较稳定 。直到大学毕业，面临找工作的伊诺，产生了要把这家店真正当成事业来做的念头 。
对于转笔者来说，不同的手型和习惯对于转笔的长度、重量其实都会有着不同的要求 。针对个人习惯的不同，转笔爱好者买回的装备后还需要有一道改笔的工序 。打算认真做这门生意的伊诺，开始花费大量的精力在转笔的产品研发上 。
跟很多起步者一样，首先难倒伊诺的就是供应链 。与服装行业每月甚至每周都要上新相比，伊诺店铺上新并不算频繁，一年一般保持在十款左右，但是跟工厂磨合到稳定，差不多花了他两年的时间，“合不合适，只能一家家去试 。”
刚开始的合作工厂，由于规模相对较小，制作工艺不够规范，生产的第一批货，出现不少瑕疵品 。这些瑕疵品即使打折亏本出售，也依旧让伊诺收获了不少中差评，后来他索性下架了这些商品，用钱买下了这次教训 。“需要用强迫症的状态，去做产品，才能行得通 。”据伊诺介绍，现在店铺的转笔都采用手工制作的方式，它会比机器流水线制作和组装更加精细好用 。
伊诺店铺内的转笔
一支入门级的转笔售价仅在二三十元，对于转笔者来说，这是一个很低的门槛，而一支贵的转笔售价则可以达到它的十倍甚至更多 。因为转笔的笔嘴、笔环、笔胶等配件，转笔者可以根据喜好进行改造和组装，选取越多零部件，采用越复杂的工艺，都会影响成品的造价 。
偶像也成了客户
前不久，伊诺去了趟日本，见到了自己儿时的偶像：Coco_a和kay，他们是日本转笔论坛的管理员，也算是伊诺的“半个师傅” 。伊诺入门时学习的很多转笔视频，都出自于这两位转笔大师之手 。
这两位转笔大师如今也是伊诺的客户之一，每年都会从伊诺这边下单订购大量转笔 。不仅如此，还有美洲、欧洲等全球各地的订单通过互联网来到伊诺手中，他粗略地计算了一下，去年一年，自己大约已经卖出去十万支转笔，“我应该是目前全球最大的转笔供应商 。”
伊诺过硬的转笔技术是他在店铺最好的背书 。此外，他还敏锐地捕捉到了内容传播对于商品的重要性 。早在2010年，伊诺就组建了专业转笔队伍Sharp Spinner，这只队伍吸纳了来自全球各地的华人转笔牛人 。伊诺把他们的表演，剪辑成3-5分钟的合片，输出系统性内容，供爱好者观赏与学习 。近两年，移动互联网兴起后，他又将内容渠道铺向美拍、抖音、快手等短视频渠道，来传播转笔文化，也为店铺带来新的流量渠道 。
线下活动，观众跟转笔表演者学习转笔
相比于十年前，伊诺明显感觉这个圈子正在逐步扩大 。以前每个新人的入圈，几乎都能引起关注，而现在每天涌入的新人，已经多得让伊诺记不清名字 。圈子扩大下，也开始诞生“转笔表演者”的职业，他们以品牌地推、商业表演以及广告作为谋生的方式 。
越发壮大的圈子，让伊诺的产品线也变得更加多元化 。在今年天猫双11，伊诺就一次性推出了十多种新品，除了转笔和零部件，还有周边配套产品，比如戒指、手串等装饰，来满足转笔者表演展现的手部装饰性需求 。接下来，除了进一步升级自己的供应链，寻找更多更具规模的工厂建立合作，伊诺也同步在申请“伊诺”同名的转笔品牌，计划让产品更具品牌化 。
“身边人都问过我玩转笔有什么用 。”伊诺觉得，把一件很多人不理解的事情，做了十多年，本身就是一种疯狂，自己能做的就是“继续疯狂下去” 。

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