再说淘宝 ， 我的店铺由于量比较低因为玻璃茶具包装的话体积不会很小 ， 所以快递价格很难下去 ， 基本是4块左右一件（坐标河北河间）北方快递一般比较贵 ， 其实我感觉拼多多上应该大部分是淘宝里的淘宝店铺过去的商家 ， 因为淘宝店铺的流量是真的少的可怜 ， 一天好几百的直通车开着就是没有流量 ， 因为大部分流量都去了天猫店铺 ， 平时在搜索的时候也会发现展示在最前方的就是天猫店铺 ， 其实天猫店铺无非就是在淘宝店铺的考核基础上严格了 ， 要有自己的商标 ， 要有自己的公司 ， 这些其实都好弄 ， 所以天猫店铺就显得高大上了 ， 然后再把包装弄得稍微好些 。价格就上去了 。
其实不止拼多多 ， 其他的任何一个购物平台都会有很低价的产品 ， 但是质量就堪忧了 ， 拼多多的目标群体很明确 ， 就是低收入人群 ， 也就是网上常说的下沉市场 。
1.随便在拼多多上搜索展示价格都很低 ， 但是当你进去选择自己想要的产品时 ， 价格就上去了 ， 而页面显示的价格低的产品确实另外一个 。这个方法其实很早就有了 。
2.快递费其实相对于那些做小商品的价格真的能做的很低 ， 甚至当你量大的时候都可以包月 ， 现在快递又是百家争鸣 ， 低价格很容易拿下来 ， 低到你难以想象 。
3.价格低就意味着有些地方可以偷工减料 ， 质量就下来了 。最近在请多多 ， 花了50块钱买了一双鞋子 ， 首先这双鞋子气味很大 ， 然后就是鞋垫很薄 ， 可以想象到就是用的低质的原材料做的 。成本撑死了20 ， 快递费按4块 ， 你可以想想利润有多高 。
便宜的原因有很多 ， 隔行如隔山 ， 行外人看不懂很正常 ， 大概分析下几种便宜的原因：
1、有确实不赚钱的 ， 可能还亏一些 ， 为什么呢？原因在于攻占市场份额 ， 好比风险投资 ， 先血亏巨投 ， 拿下市场 。
例如 ， 一个南极人和北极绒在打底裤领域 ， 先赔本赚吆喝 ， 把整个市场打下来 ， 让同行都活不成 ， 主动退出市场之后 ， 那市场就差不多都是自己的了 ， 价格随便涨几块 ， 利润就回来了 。要知道每个月随随便便上百万条打底裤的销量 ， 利润是相当可观的 。
其实大部分互联网企业 ， 在初创期都玩的这一招 ， 可以叫战略亏损 ， 例如美团、拼多多等等 。
2、还有确实不挣钱的 ， 但差不多不亏钱 ， 玩的不是卖货本身 ， 玩的是资源 。
比如 ， 有一群玩私域流量的人 ， 他们有自己完善的供应链和变现渠道 ， 只需要把人源源不断的加到微信或者qq里面 ， 形成自己私域鱼塘 ， 就可以通过卖货不赚钱但高销量的优势 ， 用类似好评返现或其他方式 ， 把客人加到自己的私域鱼塘中 ， 从而完成自己想要做的变现模式 。例如大家都知道的唰单、微商等等 。
3、但大部分其实肯定还是赚钱的 ， 只是大家看不明白而已 ， 中国的制造业和物流运输业发达的程度 ， 不是我们普通人能够想象的 ， 关键是还有一些货是来源于尾货行业 ， 成本本来就极底 ， 例如衣服按斤卖的虎门、玩具按斤卖的义务 ， 这些产品大部分并没有问题 ， 只是原生产或经营企业因为各种原因做不下去了 ， 所以就以极底的价格批量打包甩给尾货市场 ， 因此就让产品价格非常低了 ， 加上中国整体极底的邮费 ， 话说今年义乌邮费最低的时候只要8毛可以发一个包裹到全国 ， 正常邮费也才一块多钱 ， 因此几块钱包邮也是有利润的 ， 虽然一个包裹也许只赚几毛 ， 但量大钱就多了 。

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