一个想创业的人怎么办 一个想创业的人( 二 )


与多数白手起家者从低端切入不同,按照陈爱莲的风格,任何事要么不做,要做就要做最好 。陈爱莲表示:决定生产摩托车轮毂了以后,当时没有经验、没有技术人员,就把我的摩托车轮毂拆下来,给技术人员来测绘 。大家就认为可惜,说那么好的本田摩托车,舍得拆下来作为一个样本 。那时候,我对营销方式也进行了创新 。别人做了两年的工作都没有拿到订单,我去了以后一个月里面就拿到订单 。市场的战略规划是非常清晰的,「一览众山小,再览众山无」,这么一个市场定位,就是说我要把国内前十大厂的产品,中高端的,全部拿下 。
1995年正月,万丰摩轮产品供不应求,陈爱莲安排工人加班加点超负荷生产,赶制出价值60余万元的1470件产品 。出厂检验时,这批产品被发现有极其细微的裂纹,但仍达到行业产品标准,不影响正常使用,好多厂家抢着要 。陈爱莲却作出了一个令许多人不解甚至震惊的决定:全部报废!要知道这是刚刚起步的万丰集团,60万元的损失很可能就会让企业陷入困境,但她却告诫员工:企业如果生产劣质产品,就是对社会资源的浪费,对社会的犯罪 。
经过这次事件后,万丰铝轮的品质在千军万马「厮杀」中得到市场认可 。到了1998年,万丰的摩托车铝轮生产规模处于国内龙头地位 。彼时,陈爱莲又抓住时代机遇,通过并购实现转型升级,从摩托车进入汽车轮毂制造 。
陈爱莲表示:为什么会做汽车轮毂呢?因为那个时候做摩托车轮毂,我全球跑了很多国家,跑下来以后,我觉得汽车轮毂的盈利更高,它的要求、技术含量也更高,但是它的空间无穷大 。当时,汽车产业井喷式增长,那么多的商机,我为什么不做啊?然后回来了以后,我们就开始研究,但是投资太大,因为那个时候单凭收入是不够了,但自己也有点盈利了,还有银行贷款 。然后中国的汽车也刚刚起来,所以企业慢慢地规模也起来了,品牌也起来了,所以越做越好 。
【一个想创业的人怎么办 一个想创业的人】要成为汽车铝轮行业中的领导者,陈爱莲认为必须有自主开发的技术和产品 。也是从那时起,陈爱莲开始率领团队频频走出国门,广泛学习国际先进的技术和管理经验,按照欧美的汽车质量标准进行生产,并请国际上最权威的认证机构来认证 。
2006年,万丰奥威在深交所成功上市,成为国内行业首家上市企业 。此后,万丰形成了以「镁合金—铝合金—高强度钢」金属材料轻量化应用为主线的汽车部件产业,其中铝轮毂和镁合金产业实现行业全球领跑,环保涂覆和智能机器人产业实现行业国内领跑 。
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陈爱莲说,万丰坚持的永远是领跑战略,从不愿意做跟随者,「要么不做,要做就做全球行业细分市场的领导者 。」
除了汽车部件产业外,万丰集团另外一个支柱产业就是通用航空 。
通用航空,是指使用民用航空器从事公共航空运输以外的民用航空活动,包括从事工业、农业、林业、渔业和建筑业的作业飞行以及医疗卫生、抢险救灾、气象探测、海洋监测、科学实验、教育训练、文化体育等方面的飞行活动 。
2016年前后,中国汽车市场趋于饱和,行业增速放缓,陈爱莲提出「万丰加快转型升级,在大交通领域培育战略性新兴产业」的目标 。当年5月,国务院出台《关于促进通用航空产业发展的指导意见》,意味着通用航空发展迎来风口 。
经过四处调研,反复讨论后,陈爱莲最终决定上马航空项目,在她看来,通用航空领域的生命力是庞大的 。
此后,万丰集团专注于通用航空的产业投资,打造集「飞机制造、通航运营、航校培训、机场管理、低空服务、航空俱乐部」等为一体的通用航空全产业链发展平台,已成为全国民营企业具有完整产业链的通航龙头企业,形成覆盖长三角的空中交通网,致力于打造「通用飞机创新制造企业的全球领跑者」 。


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